植物组培生产商业化经营管理

植物组培生产商业化经营管理

一、经营思想

 经营思想是从事经营活动、解决经营问题的指导思想，它是随着生产力发展而发展的。在经营思想指导下形成经营管理理论，经营管理理论用于指导生产经营实践，不断促进生产力发展。

 企业经营的目的是赢利，效益就是企业的生命。所以要了解市场，贴近市场，满足用户需求，根据用户的需要安排生产；强调生产中经济核算，降低产品成本；加强技术创新，提高产品质量；并且做好售后服务工作。

 二、市场营销

 （一）经营策略

 是指植物组织培养生产企业在经营方针指导下，为实现企业的经营目标而采取的各种对策，如市场策略，产品开发策略等。而经营方针是企业经营思想与经营环境相结合的产物，它规定企业一定时期的经营方向，是企业用于指导生产经营活动的指南针，也是解决各种经营管理问题的依据。经营方针是由经营计划来具体体现的。经营计划的制定，取决于具体的条件，如资金、技术、市场预测、植物组织培养种类与品种的选择等。

 （二）市场预测

 1．市场需求的预测

 如区域种植结构、自然气候、种植的植物种类及市场发展趋势的预测。

 2．市场占有率的预测

 指一家企业的某种产品的销售量或销售额与市场上同类产品的全部销售量或销售额之间的比率。其影响因素主要有：品种、质量、价格、生产量、销售渠道、包装、保鲜程度、运输方式和广告宣传等。

 （三）产品的营销

 是指运用各种方式和方法，向销费者传递产品信息，激发购买欲望，促进其购买的活动过程。