是冷遇，也是机遇

刘芳林 今年的冬天特别冷，冷得花市也打起了寒战。 名花荟萃、配盆高档、装饰考究、气派非凡的高档组合盆栽，株型漂亮、色彩华丽、装饰巧妙、身价不菲的高档年宵花，在2013年春节这个销售旺季，忽然冷了下来——全国上下尽吹的节俭风，让以往出手大方的*和国企收网了手脚，也让以往靠“吃”*大单和高档年宵花过活的很多花商，遭遇了前所未有的“寒冬”。这种猝不及防的冷遇，让那些卯足了劲儿，准备在高档年宵花上大赚一笔的花商哭了。 而与此相反，面向普通百姓的中低档年宵花依然同往年一样，热热闹闹，红红火火，购销两旺，一派喜气。冷与热的对比，说明了什么？ 冷是必然，热是当然。冷的是高档花，热的是中低档花；冷的是少部分特殊消费者，热的是大多数普通老百姓；冷的背后是公款，是铺张，是浪费，是不得而知的贪腐，热的背后是老百姓实实在在的需求，量人而出的消费，能一样么？ 这其实才是一种正确的回归。我们发自内心地为新政叫好！ 以前就曾有植物学家和我们说过，现在很多高档的年宵花实在高得太离谱了。用尽了好花不说，单是一个用盆就让人咋舌。出于好马配好鞍的心理，高档组合盆栽所用的盆大都是进口的高档花盆，动辄几百元，那么这一盆花得值多少钱．您就想去吧。这里面夹杂着的人心的虚荣、人性的投机和急功近利的浮躁，已经远远超出了花本身的价值。这些附加的东西是什么？泡沫啊。 好多人只看到了泡沫的迷幻美丽，而忽略了它的不堪一击。事实说明，靠公款吹出来的泡沫再大再美，也终究是泡沫，总有破灭的一天。 何况，如此昂贵的花基本上都是一次性消费，这多一重的浪费更让人心疼！假使能够继续养下去，至少花本身的价值还在啊。 所以，高档花遭遇冷遇，应该是情理之中的事，只是早晚的问题。2013年，不过来得早一些而已。对于花商而言，是冷遇，其实也是机遇。 我们在为新政叫好的同时，也想和花商们说几句实话。既然中低档花有更广泛的大众市场，为什么不盯住这块更大的蛋糕？只要你的花质量过硬、价格合理、服务周到，还愁没人买？你把让花卉迮进千家万户当作目标，一样有钱赚，甚至有大钱赚，信不信？你让花进社区、进超市，给百姓提供尽可能多的方便，就会慢慢打开一个大市场。 记得有位专家说过，假如市场总是一帆风顺，那么生产者会变得懒惰，不思进取；假如遭遇一些挫折，反而能激发人的上进心。你现在要做的就是转变观念，尽快找好市场定位，让自己的产品转型，吸引非常稳定的普通消费者。 要实在，不能靠浮躁支撑。 要实千，不能靠泡沫生存。 大米、白面，是人生活中的主食，副食再多，也离不了主食；做花卉生意，也要瞄准“主食”，在“主食”的花样翻新上下功夫，这才是生存的依托，才是长盛不衰之路。 而泡沫，终有一天会破灭，靠不住。