大花蕙兰种苗触底反弹

　　近几年，大花蕙兰成品市场行情波动较大，在总体销售不太“给力”的状况下，种苗商和生产者都采取“保守疗法”，在新品种方面建树不多，重点品种主要是‘黄金岁月’、‘188-3’和‘红袍’。

　　由于‘红霞’种植难度相对较高，而且成品率在85%以下，在光照不足和低温市场中容易褪色，所以种植难度较低、出箭率更高、颜色保持好的‘红袍’逐渐在红花市场取代了‘红霞’的霸主地位。由于简单易种，‘黄金岁月’与‘红袍’一起被称为“傻瓜花”，占据了黄色花和红色花单品最大量。‘188-3’的“受宠”很大程度上源于越南市场需求，越南市场每年从中国进口60万株左右的大花蕙兰，其中‘188-3’数量最多，通常也占据市场最高价，比如2018年宵‘188-3’每盆最高出圃价达180元，远超同样黄色系的‘黄金岁月’，因此部分技术水平较高的生产者对‘188-3’十分青睐。

　　也有从业者认为，品种高度集中，除了易种、多箭、市场需求量大这三个要素催生‘黄金岁月’、‘红袍’成“爆款”外，还与种苗端的供应状况有很大相关性。近两年国产复制苗发力，无论是销量还是品质都大幅提升，而复制苗的主力品种就是‘黄金岁月’、‘红袍’和‘188-3’，充足的市场供应也使得这三个品种“独大”。

　　估计市场上黄色花占据50%至55%的份额，红花占比30%至35%，杂色花仅占比10%至15%。“现在生产者已经比较理性，在此前行情不太景气的状况下，新品种风险较大，以老品种为主力军，技术压力和销售压力相对小。”无锡向山兰园科技有限公司销售经理姚林鹏说。

　　近两年大花蕙兰新品种不多，或者说推得成功的品种不多，一方面是市场不景气难以凸显新品种的经济价值，另一方面则是种苗商担心新品种被盗切，因此延后推广上市时间。“我们手里还储备了几个表现很好的红花品种，但就目前的行情来看，不准备主力推广，在品种权保护不到位的情况下容易被盗切。”云南河野教大农业科技有限公司销售经理陶才付说。不过就市场销售表现来说，种植技术要求高的品种或者新品种，能给种植者创造更高的单位面积产值。

　　大花蕙兰小苗行情稳定，根据供应商和供应量不同，单株价格从2元多到7元不等。由于前两年瓶苗数量缩减和云南低温冻害，今春大花蕙兰1.5年中苗有部分缺口，每盆种苗价格为20多元。

　　随着云南杂交兰种植水平上升，再加上近两年杂交兰较好的销售表现，现在向山、河野每年的杂交兰种苗销量都在增加。不同于广东翁源地区拥有大量专业种植杂交兰的生产者，云南作为新兴杂交兰产区，大多是大花蕙兰生产者连带种植几千到一两万盆杂交兰。此外，迷你文心兰、紫香兰等小品种洋兰种苗需求量也有上升趋势。

　　大花蕙兰种苗商认为，近两年市场行情波动大，北京、上海等主流市场销售萎缩，并不是供过于求的表现，而是市场拓展方向转移的信号。一方面，北京、上海等老市场由于审美疲劳及分销能力减弱，市场吞吐量大幅下滑；另一方面，青州、杭州市场分销数量增加，并且大花蕙兰在成都、西安等市场每年的销量都不错，因此未来大花蕙兰还有增量空间。

　　不过，品种高度集中的问题确实比较突出，以多元化品种迎合现在个性化、多元化的受众，才能实现潜在消费者向真实消费者的转化。