蝴蝶兰种苗市场“变脸”

 

现在已进入4月下旬，种植者唯恐买不到杂色花苗，都已提前下手；而红花却迟迟无人问津，从瓶苗到大苗全线滞销，有组培商说，“我已做好红花洗苗的准备”。

　　眼下，红花整体销售低迷，‘大辣椒’组培苗每株出瓶价格从1.2元至1.8元不等，少数产品已低于1元，跌破成本价；而去年同期‘大辣椒’瓶苗每株常规出瓶价还保持在1.2元至1.5元之间。即便如此低价，瓶苗仍然卖不动，一些种植户已有减少，甚至取消红花订单的想法。

　　同样“停滞不前”的还有中苗。2.5寸‘大辣椒’中苗眼下每株价格为4.5元至5.5元，而去年同期为5.5元至6元。广东、福建部分种植者考虑到北方禁煤后的中苗市场，近年都扩大了种植面积。然而，由于春节后成品积压和销售行情不佳，北方生产者都在观望，坐等中苗降价。南方的中苗卖不动，自然瓶苗也没地方种，大苗每株8元至10元，同样无人问津。

　　‘大辣椒’种苗受影响最明显，而其他红色系品种同样受牵连，红花整体销售处于低谷，‘红玛瑙’、‘阿里山姑娘’等品种同样难走量。

　　2015年宵，红色系成品花后期“一花难求”，导致早春种苗受热捧，而为何现在红花又“失宠”了？这不得不追溯到从2016年开始的红花扩量大潮，特别是‘大辣椒’单一品种在红花系中产量过半。新增的红花成品在2018和2019年宵市场爆发，因此2018年宵后期红花大范围滞销，特别是在作为销售“风向标”的广州市场遭遇了历年最差行情，这导致春节后红花种苗市场迟迟不动，并且从业者普遍对2019年宵行情同样不看好。

　　“实际上，对市场信号的过度解读加剧了恐慌情绪。”厦门和鸣花卉科技有限公司董事长刘亚军认为，红花在2018年宵失利是多方面原因，并非仅仅是量大导致的结果。2017年下半年，反常的天气影响了广东和福建地区的催花，这一方面使得蝴蝶兰整体花期靠后，缩短了销售时间；另一方面，也影响了产品品质，使得价格不如预期。此外，后期低温降雪影响物流和零售、新入行的种植者缺乏产销经验等，都加剧了后期低价、滞销的状况。

　　厦门和晟兰苑负责人黄松也认为，不是苗量影响销售，而是下游种植者的信心问题。2013年市场开始洗牌时，蝴蝶兰种苗也曾一度滞销洗苗，当时的瓶苗峰值产量在6000万株左右，而近两年虽然瓶苗产量增加，但日常花消费量大增，因此年宵上市总量实际变动不大，并不完全是过量问题。

　　从业者认为，缺乏统计数据支撑，而仅凭主观猜测，红花更多的是倒在了种植者的“悲观情绪”上。

 

虽然红花种苗市场“溃败”，但杂色花却供不应求。这不禁让人想起2014年，在红花市场持续低迷的情况下，杂色花被誉为“救世主”，成为生产者关注的焦点，种苗同样“脱销”。

　　目前，‘满天红’、‘富乐夕阳’、‘绿熊’等老品种的单品产量仍较大，不过新一茬的‘安娜’、‘三色鸟’、‘甜格格’、‘大财主’等品种也在快速上量，而且种植者指名率较高。与红花相比，杂色花瓶苗每株价格多在2元以上，中苗单价在7.5元左右，大苗单价为12元至15元，虽然价格较高，但是仍遭“哄抢”。

　　与红花相比，杂色花成品较好的销售表现是一大原因，多样化的品种也使得单品供过于求的风险下降，而且销售灵活性强是杂色花的“秘密武器”。现在杂色花2.5寸、3.0寸的中间产品较多，这意味着，生产者既可以做3.0或3.5寸的成熟苗进军年宵市场，也可以转化成2.5寸或2.8寸的日常花，根据行情快速调整生产节奏。而大红花做3.0寸催花，成品花品质会大幅下滑。

　　“今年杂色花抢手，但种苗数量已经固定，明年杂花要成灾。”面对一边倒的销售行情，北京靓馨花卉有限公司总经理王振华担心，杂色花会重蹈2015年的覆辙，产量大了，同样存在滞销问题。