花卉租摆竞争激烈“钱景”广阔

花卉租摆竞争激烈“钱景”广阔    花卉租摆就是以租赁的方式，通过摆放、养护、调换等过程来保证用户的生活场所始终摆着常青、常新花卉植物的一种经营方式。租摆业务的产生始于二十世纪八十年代，而租摆业务的兴旺发展，则是九十年代的事了，随着经济的迅猛发展，绿色植物在环境装饰中的应用越来越广泛，并迅速渗透到机关企事业单位、酒店、宾馆、银行等场所。由于花卉租摆的回报率较高，一般而言，一盆花一年的租摆收入约是其本身价值的2-3倍或更高。因此，花卉租摆成为名副其实的农业产业里的“淘金产业”。

    然而，经过二十多年的市场洗礼和“大浪淘沙”，特别是近十年的产业发展，租摆业已经进入相对饱和阶段，花卉租摆的竞争已十分激烈，真正进入了适者生存的市场环境，主要表现在：

1、参与者众，规模偏小

    由于花卉租摆的技术门槛和资金门槛低，经营风险小，花卉业甚至其他各行各业的人都纷纷涌入。据调查，目前杭州有大大小小的花卉租摆经营机构300多家，涉足租摆业的包括花卉公司、苗圃、花店、园林绿化公司、花卉批零店、礼品花卉网、物业公司等，还有许多其他行业的单位和个体户，而2004年杭州市区的租摆业务约为1100    万元，试想，就这么一块“蛋糕”，却有300多家企业和个体户去拼抢，其竞争激烈的程度可想而知。就花卉租摆企业的规模而言，目前杭州年业务量超百万的不多。据初步了解，仅有杭州市西湖区之江花圃、浙江发展园林实业有限公司及杭州天苑园林有限公司等少数几家。因此，花卉租摆业现有布局表现为“参与者众，规模偏小”。

2、缺乏技术，低价竞争

    租摆行业的低门槛进入和租摆市场的急速加大，导致花卉企业迅速增派“兵力”进军租摆行业，甚至一些与花卉业有关无关的人都一窝蜂地去开展租摆业务，然而，有的从业者由于缺乏专业技术的支撑，他们所摆植物不用多久往往非黄即死，或者根本不符合用户的需要，因此业务日趋萎缩，他们拓展业务唯一的办法就是降价再降价，对于那些在技术和规模上都没有什么优势的中小公司来说，挑起价格战，似乎是扭转竞争中不利地位的“法宝”，原本月租金2000元的业务，现在有人1200元就敢接。根据浙江发展园林实业有限公司租摆部经理李晔介绍，目前花卉租摆的利润已经很小了，租摆业的良好局面，开始被这样的恶性竞争搞砸。

3、提升服务，优质取胜

    与一些中小租摆企业不管质量和服务，一味追求低价竞争不同的是，一些有规模有技术的租摆企业，依旧有他们存在和发展的空间，浙江发展园林公司依靠自繁和引进的花木质量、过硬的养护技术和周到的服务意识，租摆业务一直稳中有进，从一开始的10几万到后来的50多万，一直发展2004年的100多万，成为杭州租摆业的“三甲”。当然，许多有一定实力的租摆企业也在探索以“价廉物美，优质服务”取胜的路子，可以说，租摆业的竞争是一场不见硝烟，却具有强烈火药味的竞争。

花卉租摆在激烈竞争，优胜劣汰的同时，“钱景”依然广阔，主要表现在以下几个方面。

    一是国际大都市的建设带来花卉租摆的旺盛需求。随着杭州逐渐向国际大都市目标迈进，城市建设迅猛发展，规模不断扩大，花卉租摆的需求量也迅速增长，客户群从原来的机关企事业单位、酒店、宾馆发展到写字楼、学校、军营等人们活动的场所，一场室内绿色植物革命在人们追求大自然本色的趋势中悄然兴起，除了租摆现有客户和场所以外，近几年矗立在杭城的大量建筑和设施，给花卉租摆留下了广阔的发展空间。

    二是现有消费群体对花卉需求的进一步扩大促使租摆业务的不断增长。随着科技水平的不断提高，花卉新品种的不断推出以及人们对花卉产品欣赏水平的提升，花卉的需求量有很大的上升空间。由于生活水平和消费观念不同，目前我国居民对花卉的消费水平还较低，比起荷兰、美国、德国等发达国家尚有较大差距，相信随着人们生活水平的进一步提高以及对绿色植物宣传工作的进一步到位，花卉产品的消费和租摆有着迷人的前景。

    三是家庭租摆潜力大。近几年，随着人们居住环境的迅速改善，家庭租摆的潜在市场巨大，这将是租摆行业一个新的经济增长点，据浙江发展园林实业有限公司周小明介绍，家庭租摆操作起来较为困难，主要是因为用量少、人不在家养护难度大、普及率低、运输养护管理费用高等原因，要做这项业务的确不太容易，但此项消费一旦被激发，收益颇为可观，杭州现有家庭约60万户，按五分之一家庭需求计算，每户家庭每天租费一元，每年360元，杭州每年的家庭租摆需求将达4300多万元，这对于租摆业来说，简直是天文数字。同时家庭租摆具有传播效应和连锁效应，具有广告和宣传公司的作用，一旦有较大需求，租摆公司就会“近水楼台先得月”。在竞争日趋激烈的租摆行业，如果对家庭租摆进行挖掘和开发，不失为一个好出路。

（本文由浙江省优农中心黄明校撰写）