小小猕猴桃，竟做成上亿生意，这些成功经验可以复制

在我国水果行业目前的竞争环境下，如果你想打造一个像百果园一样的水果店连锁品牌，那么你的创业可能是九死一生。但如果你只是想要打造一款水果品牌，然后再提供给像百果园一样的连锁店，那么成功的可能性大大增加，商业发展空间也非常可观，年销售过亿不是梦，而誉隆猕猴桃正是这样的代表。

那么，誉隆猕猴桃是如何做过销售过亿的？它的哪些成功经验可以复制？

处于八百里秦川腹地的周至县依山傍水，气候适宜，得天独厚，是猕猴桃的故乡。猕猴桃素有“果中之王，维C之冠”的美称，因地制宜，誉隆猕猴桃正是诞生于此，杨选龙是其掌舵人。

一、坚持精品战略，以品质和诚信取胜

早在1998年，杨选龙就已经开始从事猕猴桃的种植以及销售工作。摸爬滚打11年，杨选龙摸清了这个行业的门道，也搭建起了自己的线下销售渠道。不满足小打小闹的他在2009年成立了周至县誉隆猕猴桃专业合作社（下文简称为“誉隆”），以期取得更大的突破。

天道酬勤，上天没有辜负这个勤劳朴实的陕西汉子。如今，誉隆远近闻名，确立了自己的行业地位。对于自己整整20年的从业生涯，杨选龙总结了八个字：品质取胜，诚信第一。誉隆对所有的环节都进行了严格的品质把控，从施肥、采购，再到贮藏、销售，每一项都有极高的标准：施用农家肥、糖分不达标一律不采购……以确保猕猴桃的口感。诚信也是誉隆的根本所在，多年以来，誉隆靠诚信发展了众多经销商。今年年初，誉隆原本打算入驻淘宝。但当杨选龙看到淘宝上充斥着“仿制品”，大量的猕猴桃以次充好，乱象丛生，入驻淘宝的想法很快被打消了。杨选龙有点不屑与这群毫无诚信的卖家为伍。

二、全国销量第二，2018年卖了1.4亿

因为品质奇佳，誉隆出产的猕猴桃广受欢迎。再加上誉隆品种繁多，迄今为止，誉隆推出了翠香、徐香、红阳、黄金果、海沃德、亚特、秦美等猕猴桃系列产品，满足不同消费人群需要，因此誉隆的猕猴桃得以远销广东、云南、海南、上海、湖北等十几个 省份。猕猴桃销售额也在逐年攀升，2016年，誉隆的销售额达到8000万；2017年，销售额更是达到了1.4亿！

同时，誉隆还获得了京东的青睐，成为京东自营猕猴桃的产地供应商，誉隆猕猴桃的品质可见一斑。

三、全力发展电商

有感于线上是未来发展的一个趋势，杨选龙开始尝鲜互联网，角逐电商的红利。近几年正是全力发展电商的好时机。

为此，杨选龙打算组建一支专业、高效的线上运营团队，全力做好电商，打通线上线下。他断言，借助高品质和高效连通的线上线下渠道，誉隆极有可能斩获猕猴桃全国销量冠军，让更多国人吃到味道鲜美的猕猴桃。

能将一颗小小的猕猴桃做成过亿的生意，不得不说，杨选龙身上有不少过人之处值得水果同行学习。