盆景的出路在销售

　   我们如皋绿园从事盆景生产和经营多年，也多次出口盆景。我认为，发展盆景销售是关键，一是内销，二是外销。 近年来，我国小盆景出口越来越多，不少地区盲目上马，热衷于搞小盆景，认为小盆景能出口挣外汇，比种其他花来钱快。 我想，出口盆景，首先要了解不同出口国的需要和爱好。许多西欧人对盆景的绑扎、造型表示不理解，更不能接受中国传统的“瘦、丑、漏”，他们喜欢的是生长健 壮、枝叶繁茂、有花有果、色泽鲜艳的小型盆景。加拿大是枫叶之国，而他们对枫类进口是有时间限制的，从某月至某月可以进口，其余时间不能进口。80厘米左 右的盆景，在意大利好销。在美洲上档次的盆景价格也比较高。 目前，我们中国出口盆景主要是榆树、雀梅、黄杨、福建茶这几个品种。这些都是老传统品种。但是光是靠着传统的水平吃饭是不行的，要在开发盆景新品种上下功 夫。我国那么大，资源那么丰富，盆景材料也很多，应该充分地开发和利用。 盆景在国内也是有市场的。就拿我们如皋绿园来说，门市部每天都能卖出几十盆景，各种规格的都有。内销，也要搞市场调查，搞消费心理调查，同时要加强宣传， 宣传养护管理办法。 近年来，各厂矿企业美化环境，需要盆景，中型以上盆景比较好销。我们一位职工的父亲搞80厘米罗汉松，青岛一家企业，一下子就买走100多盆。另外，在一 些大中城市，盆景爱好者越来越多，需要量也越来越大。 我认为，应该两条腿走路，内外销并举，艺术盆景与商品盆景并举。单纯搞艺术盆景，将来会无饭吃，单纯搞商品盆景，不在质量上下功夫，也没有出路。所以，我 们要不断调整自己的生产方向，提高商品盆景的档次，只有这样，才能让中国盆景更快更好地发展并走向世界。