从卖西瓜的故事，谈到朋侪圈卖橙子，大概你也可以用到！ 。。。

昨天有个秭归的朋侪在问我怎么在朋侪圈卖橙子，因为他家里自己产橙子，所以他本年也通过朋侪圈卖起了橙子，虽然天天在发广告，但环境也一直不太抱负。我看了下他的微信，差不多七百多人，天天广告发的也没什么问题，但咨询买橙子的人不多，甚至他都猜疑是不是被人屏蔽没有多少人看到他的广告。于是我们在讨论准备做个什么运动来促进一下销量时，我突然想起来我之前看到过的一个案例，于是联合这个案例我帮他设计了一个运动，在一天中卖了20几件橙子，虽然量不多但方法是有效的。本日我就跟大家分享一下这个事情。

分析这个运动之前我先说一下我参考的这个案例。一个很简朴的营销案例，讲的是在大热天卖西瓜的故事。一条繁华的街道五六个拉着西瓜的商贩，每个人的西瓜都差不多，代价也都一样，所有的商贩都是碰运气似的等着客人前来买瓜。一个销售小伙想展现一下自己的销售本领，于是找到一位瓜农，他说我教你一个方法，让你本日比别的人都先卖完西瓜。瓜农半信半疑，以为新鲜就答应了他。于是小伙特别专业的分析道：你的竞争对手太多，卖西瓜的方式和代价也差不多，那你必须要把你的西瓜卖出不同的感觉，顾客喜欢与众不同;我给你设计个卖西瓜的游戏，让顾客猜西瓜的重量，比方一个西瓜8斤重，让顾客用手掂量一下，猜重要，比如顾客猜中是7.8斤至8.2斤这个范围内，只准上下误差2两，那么就可以把西瓜免费抱走，不收一分钱。但如果顾客没有猜重，就必须要掏钱原价购买！瓜农一琢磨也可以，毕竟自己卖了这么多年瓜都无法特别准确的掂量出重量，更况且是顾客了。于是找个纸板写了大大的宣传语“免费送西瓜，猜中西瓜重量免费拿走，接待高手前来挑战”！是的，故事的效果不用再说了。至少如果我是一个需要买西瓜的顾客，我肯定会去他那边试一试的！

所以同样的西瓜，同样的客户，换了一个很简朴的营销方案，就卖出了不一样的感觉。先不管这个案例的真识性，但我以为它是可行的。从这个案例中我看到了几个比较关键的点！一是销售的方式能和顾客产生互动，让顾客参于了进来，并且还不乏意见意义性。二是使用了消费者想占便宜的心理，总以为自己有希望成为谁人免费领西瓜的幸运者。虽然大概概率低的就像中彩票，但毕竟参于了对自己没有任何损失，所以有更多的人愿意到他这买西瓜。

回到文章的开头，我想把这个案例套用在朋侪圈卖橙子上去。所以我给他设计了一个互动的运动，因为天天发广告你根本无法判定有不有人看你的广告，那我设计一个运动，让一部分关注的人参于进来，传统的微商做运动大部分都是从点赞中取第几位第几号什么的，这样的运动司空见惯不说，而且许多环境下都是假的，因为你是看不到生疏人的点赞的，你就不知道你真实是在第几位点赞的。所以那想点新招吧，要让你的挚友能跟你互动，最好照旧发消息互动，毕竟收到挚友消息才是大概成交的第一步。那就先按免费送西瓜的套路，免费送橙子吧！一件橙子成本可不低，光送不卖亏死了，那给它限定一个免费领的条件。西瓜可以掂重要，挚友怎么筛选呢？为了增加互动首先肯定必须要从给我发消息的挚友中选，那为了让更多人给我发消息，所以设计只要发消息的人我都给他发个小红包。那也不能说你给我发消息我就免费给你送吧，那套用卖西瓜案例中的猜重要，就让挚友猜红包金额好了（因为微信红包领没领取发红包者是可以看到的，所以在你领取红包之前猜红包金额是可行的），所以整个运动的框架出来了。

运动详细的说就是挚友在朋侪圈看到运动宣传图后，发“橙子”二字给我，不是留言是发消息，然后我随机发送0.01至0.3元之间的红包，你猜数字后领取，上下0.01的误差，也就是十分之一的中奖概率，猜中免费领取一箱！运动效果还不错，四五十个挚友参于了进来，免费送了2件，卖出二十多箱。

虽然方法大概不太高明，但实实在在激活了他的潜伏客户，哪怕没有成交的，但至少他知道了你在卖什么东西，更况且许多人收了你的红包，聊两句家常，成交的概率就大大增加了！所以当你的竞争对手太多的时候，你是不是该想想怎么做到和别人不一样，当你不知道怎么卖出产品的时候，是不是该想想怎么从吸引客户开始！

对于卖西瓜的案例，大家能创造出什么新的玩法呢？