不卖鲜花卖花瓣

成功的珍珠,是智慧在闪光

几年前,刚满20岁的她在杭州市的一间花店打工。一天,她去参加朋友的一场婚礼,当婚礼进行到高潮时,从空中洒下各种各样五颜六色的花瓣,把整个婚礼装点得浪漫漂亮,富有情调。细心的她发现飘落下来的花瓣并不是真正的花瓣,而是合成的塑料花瓣。

为什么不选用真正的鲜花花瓣,这样不就更富有浪漫的情调吗?她灵光一闪:花店经常出租花篮,每次收回花篮后,总是把这些用过的鲜花扔进垃圾场里。如果能重新利用这些残花,说不定能产生一定的经济效益。从婚礼回来,她想,自己要是能把残花收集起来,加工成花瓣,再卖给这些婚庆公司,不就是一条变废为宝的生财之道吗?

说做就做。她利用休息的时间,把一些用过的鲜花收集起来。起初害怕同事知道,她就谎称是要带回去装饰自己的房间。她把那些残花按不同颜色一瓣一瓣地撕下来,装进不同的袋子里。然后带着这些花瓣去附近一家婚庆公司推销,并对这家婚庆公司的老板提出用鲜花代替塑料花,能够让婚庆现场的气氛更有情调,也会让客人更加满意。刚好这家婚庆公司第二天有个婚庆业务,老板觉得这主意不错。于是这家公司不但要了她所带来的花瓣,还达成口头协议,以每公斤60元的价格向她收购。第一个月下来,除了在花店的工资外,她卖花瓣就挣了5 000多元。因为新鲜花瓣最多保存两三天,而婚庆公司举办婚礼活动没有规律,而且不少客户反映鲜花瓣水分重,撒到空中,马上就会落到地面,很难营造出天女散花般纷纷扬扬、五彩缤纷的效果。为解决这一难题,她把花瓣放在太阳下,但晒干的花瓣会卷起来,而且易碎。后来,她不断查阅资料,尝试研究,借助制作葡萄干的室内自然风干法试了一下,晒干的花瓣不但没有卷曲,而且柔度大大提高。

于是,她拿着干花瓣来到婚庆公司和影楼推销,很快就受到了顾客的欢迎,也引起了其他婚庆公司和影楼的极大兴趣,订购量成倍增加。为了满足市场的需求,她以每年1 000元的收购费用跟市内十多家花店签订了回收残花的协议,一签就是五年。

后来,她干脆辞掉了花店的工作,专门开了家干花瓣专营店。在经营中,她发现市场上虽有作为礼品出售的整枝、整束的干花,但经营者大都是规模较大的企业,售价较高,而且销售情况并不看好。干花瓣作为工艺品出售,在杭州市场上还属空白。她瞄准商机,马上到市场上订购了一批漂亮的玻璃瓶子,还在瓶盖上预留很多小孔,然后将干花瓣轻轻地放入瓶内,看起来不但美观,还散发出一股淡淡的香味。这批工艺品一投放到市场,就受到年轻人的追捧,不到一周,很多店铺就主动上门找她要货。如今,她每月的纯收入高达4万多元。

她就是杭州的郑子欣。她从花店丢弃的残花中发现了商机,独辟蹊径,精心打造,让残花卖出了高价,走了一条成功之道。