花卉事业可以干一辈子

花卉事业可以干一辈子，靠着8个简易草花大棚起家，7年后拥有60亩生产基地和70余个生产大棚、年产草花300万至400万盆，上海舒情花卉专业合作社负责人胡永杰像是一个符号，代表了众多草花从业者的梦想，但实现这个梦想的路却并不简单。　　

不甘平凡

当早上胡永杰开着小货车到记者所住宾馆时，脸上满是歉意：“春季人手紧张，早上刚好要送一批花，只好开着货车来接你了！”虽然已是拥有30余名员工的企业负责人，但胡永杰给人的感觉依然十分简朴，而一路上说起上海的草花市场格局和行情，他更是了如指掌，毫无疑问，这得益于很多事情上的亲力亲为。  

从部队退伍后，胡永杰当过保安，做过临时工，甚至看到当时搞草花的人收入颇丰，也忍不住回老家种了2亩草花。但啼声初试以惨败而告终，第一茬生产出来的2万盆花一盆也没卖掉。他想得太简单，以为花种出来自然会有人要，市场规律却给了他当头一棒。2000年，胡永杰到上海的一家大型草花种植企业工作，并且一呆就是6年。“我当时非常用心。”胡永杰告诉记者，2004年他还因为在草花种植、养护方面的出色贡献，获得了一万元的奖励。  

不过，他不愿意当一辈子“出色的打工者”。2006年，36岁的胡永杰觉得不能再拖下去了，是到了自己出来闯一闯的时候了。“人生能有几回搏。”胡永杰狠下心，借了11万元，建了8个大棚，开始自己干。“开始也挺难的。”胡永杰说到这里停了一下，似乎在回忆当时的艰辛，“我是打工的，没有自己的市场，老板待我不错，所以他的客户我不能抢，只能到处寻找以前认识的花贩子。另外，我还去花卉市场找那些有门店但没有基地的草花批发商，慢慢打开了销路。”好在积累了6年的生产技术，再加上草花质量过硬，胡永杰很快就成功了。　　

只求壮大

在草花这个行业，有不少从打工者变身老板的例子，“但在上海像我发展这么快的也没几个。”胡永杰骄傲地说，主要是因为他把挣的钱全部投入到生产基地的建设中：第一年创业时的8个棚，到当年年底变成16个；第二年又增加了16个；第三年增加了30个；去年又花了40多万元投资建设连栋大棚、员工宿舍，并在松江镇一个花卉市场内建设了一个360平方米的门面。“在上海，没有自己种植基地而专门卖草花的人，每盆一般要赚0.15元左右，我如果有自己的门面，就可以把这部分利润适当返给客户。”说起建立门店的原因，胡永杰精明地给记者分析。现在，门店的收入已经占到其销售总收入的15%左右。今年，许多草花种植者都在减产，胡永杰反而比去年增产了40%，一是与客户日渐增多有关，二是因为能从门店销售出去的草花越来越多。  

“我能发展到现在，一是靠朋友，二是能舍得。”胡永杰说，适当让利客户，才能把花卖掉，而草花的多数品种销售季都不长，能迅速回笼资金，才能雇得起工人，才能再投入生产。而有些人舍不得让别人占便宜，反而在销售上损失得更多。“我其实也能买好车，住好房子，吃好东西，但我还是想再苦几年，把规模和质量搞得更出色一些。”胡永杰的话质朴而有力，“做花卉很辛苦，却是可以干终身的事业，我虽然文化程度不高，却刚好不怕吃苦。”