花卉电商销售市场持续升温

　　作为近年花卉类产品崛起的新销售渠道，电商市场的高速成长让月季、球根、多肉等成为首批受益者，如今蝴蝶兰、盆栽草花等也开始加入线上大军。有从业者分析称，欧美的花园中心模式是建立在传统分销渠道、地价便宜的基础上，目前国内密集的人口和发达的物流，使得电商成为新零售的重要渠道，可能在很大程度上代替国外花园中心的职能，而现在电商市场在花卉产品、销售数量、受众群体上的高速扩张状况或许正在印证这一猜想。

　　淘宝生意参谋近30天（3月20日至4月21日）的数据显示，花卉类目大盘整体交易量、交易额仍呈上升趋势，消费者购买欲望强烈。近30天，大盘访客数较上一周期增加28.51%，支付件数增长23.27%。不过从数据走势来看，进入4月后，访客和支付曲线波动明显变大，不像3月数据小幅波动上行的状况，这可能与4月线上促销活动相关。

　　园艺用品类目是近30天支付金额最高、支付金额增量最大的品类。进入4月后，南北方都迎来了春季旺销期，植物复苏后配套的肥料、药剂等销量大增，同时花园用品、喷壶等工具类产品的需求量也持续上升。根据统计数据，园艺用品类目近30天访客数较上一周期增长41.41%，支付件数增加40.19%，说明顾客转化率稳定，消费者正变成越来越专业的花友。

　　花卉/绿植盆栽（新）类目位列交易额第二位，支付金额较上一周期增长27.92%，其中多肉植物贡献了不少流量。近30天，花卉/绿植盆栽（新）类目访客数较上一周期增长26.34%，其中绿植类访客数增长27.55%，花卉类增长11.50%，多肉植物增长42.73%。

　　多肉植物为何在4月突然发力？这固然与南北方同时进入销售旺季有关，也与目前的生产形势相关。随着多肉植物产量越来越大，生产者对电商市场的依赖性越来越大，在整体市场供过于求的状况下，生产端主动调低价格，并且很多基地自营商铺更是活动频频，希望加速产品和资金周转。特别是随着天气转热，多肉很快将进入销售淡季，而某些品种度夏的损耗太大，生产商急于将这些品种脱手。

　　绿植仍是类目内交易额最大的产品，春季小盆栽持续热销。现在消费者对桌面产品认知度高、消费量大，各种观叶小绿植备受宠爱，特别是配合各种储水式花盆，促进了绿植产品的销售。

　　相比之下，花卉销售的看点不在于量大，而在于增速和品种的丰富性。盆花产品种类繁多，现在传统的红掌、蝴蝶兰都在尝试线上销售，比如小规格红掌在观叶小盆栽的阵营中找到一席之地，蝴蝶兰在解决包装问题后，日常花成为越来越重要的产品。

　　此外，各种草花种苗和成品的销售总量迅速增加。如同早起多肉玩家追逐品种，现在草花的爱好者也对各种小众品种非常青睐，如各种无性系的矮牵牛、高颜值的风铃草等，在网上知名度都很高。而借助于草花丰富的品类，不少种苗商和生产商也看准电商市场在新品种推广方面的优势，越来越多地涉足家庭园艺市场。

　　花瓶/花器/花盆/花架类目销售全线走高，其中花盆支付金额较上一周期增加48.07%、花架支付金额增加87.52%、花瓶增加48.02%。作为花卉销售的配套产品，花盆自然随着盆花的行情波动，两者相辅相成，不过在同城鲜花速递和干花/永生花等销售数据下滑的情况下，花瓶销量仍有较大增长，说明消费者线下买鲜花或通过其他平台订购鲜花的数量在增加。

　　随着天气越来越热，花园类植物在北方仍有一定市场，但在南方由于多已进入旺销花期，欧月、铁线莲等销售有下滑趋势，绣球仍保持良好增长势头。花灌木、花园设计服务等近期仍是旺季。

　　预计进入5月后，线上盆花销售会走下坡路，特别是不耐高温、不耐运输的品种会快速减量。5月，母亲节对鲜花市场将有很好的拉动作用，随后市场逐渐进入淡季。

　　不过，由于消费者数量越来越多，线上销售品种越来越多，“淡季不淡”的状况会慢慢强化，淡季的整体销量也在逐年增加。