洗牌浪潮汹涌来袭，传统建材经销商如何自救？

近半年来，传统建材行业频繁出现原料成本上涨、利润空间缩水、市场需求不景气、产能过剩以及环保指标未达等多重问题。有业内人士指出，未来传统建材行业将出现集中爆发式倒闭潮，中小型企业难逃厄运，行业洗牌势不可挡。以往借助贴牌或价格战来赢取市场份额的传统建材经销商，在粗犷式经营模式不奏效的情况下，又该如何转型谋求创富拐点呢？

传统建材升级迫在眉睫接轨互联网未走出囧途

随着经济发展方式不断转变，需求结构不断升级，传统建材行业转型升级成当务之急。而工信部发布的《建材工业发展规划(2016～2020年)》指出，传统建材行业存在产能严重过剩、新型建材发展缓慢，技术创新能力不足，节能减排水平不高，公平竞争市场建设滞后等突出问题。传统建材产品需求量将略有下降的态势，虽然绿色建材等需求量会持续增长，但不少企业缺乏技术和资金实力顺应格局变化。

部分传统建材企业尝试借助电商渠道扭转危局，但在电商平台上，往往只有软装饰或五金类小件产品的购买率较高，大件物品由于价格贵、物流难、售后服务欠佳等问题再次陷入销售困境。另外，主打装修建材的电商平台虽然层出不穷，但却不能有效带领传统建材行业冲出“囧途”并走上“钱途”。

建材经销商模式分层加价产品同质化稀释利润空间

传统建材经销商模式层次分明，按总代理、二级代理、三级代理等呈树状排序，主要面向装修队和终端客户。有报告显示，每个层级基本上依靠差价盈利，在供应商报价基础上，总代理加价10%至25%，二级代理加价20%至25%，三级代理加价30%至40%。而这其中的差价最终还是由客户买单。

但是，在市场竞争激化且产品同质化严重的情势下，经销商为吸引客户，又只能不断打价格战，甚至出现“不促不销”的尴尬局面。与此同时，国际禁木令、木材走私打击力度强化等导致进口木材价格居高不下。而交通运输部门于去年出台并严格执行的《超限运输车辆行驶公路管理规定》，又打破传统建材行业靠“超载”降低成本的潜规则。据统计，每吨建材运输成本上涨100元。一方面成本不断增加，一方面价格战此起彼伏，传统建材经销商的利润空间不断被压缩。

消费升级孵化创富新拐点全屋定制带给经销商福音

传统建材经销商想要重新赢得装修队或终端客户的青睐，把握消费升级带来的全新创富机遇尤为重要。有专家指出，消费升级具体表现为客户更愿意选择专业化、定制化、差异化的产品和服务。而有装修刚需的上班族，并没有足够的时间去建材卖场购买甚至货比三家。他们更期待省时省心的一站式全屋定制。

在建材销售不景气的低气压环境下，顺应消费需求升级趋势，转型加盟定制家具企业实现弯道超车，对传统建材经销商而言，无疑是明智之举。当全屋定制业务呈井喷式增长，越来越多的经销商积极投入其中。有数据显示，在线上查询全屋定制，显示出7000多家企业承接这项业务，而其中鱼龙混杂甚至不乏山寨品牌，想转型好需选择对品牌。

谈及全屋定制，不得不提其首倡者尚品宅配。这家起源于广州且富有互联网基因的企业，经过十几年的市场考验，深获经销商和消费者青睐。作为国内首家实现“个性化定制，大规模生产”，且被国家工信部称为“传统产业转型升级工业4.0的典范”的品牌，尚品宅配于今年在深交所成功上市，并因其成功的商业模式和发展潜力大获资本青睐，连番涨停，成为定制家具行业第一支百元股。“全屋定制、C2B、O2O、大数据、工业4.0”五行合一的尚品模式，不仅是行业争相借鉴的模板，也造就了尚品宅配年复合45%的增长奇迹。凭借引以为傲的尚品模式，尚品宅配更是创造了单店年营销额突破3亿的行业神话。对面临残酷洗牌浪潮积极寻求转机的传统建材经销商来说，选择牵手类似尚品宅配这样的全屋定制品牌或将是新出路。