让苗圃成为农户的银行

让苗圃成为农户的银行

让苗圃成为农户的银行 杨建正的农业产业化探索之路

河南长垣县是近年来新崛起的苗乡，目前全县绿化苗木种植面积达1万多亩。与传统苗乡的一家一户发展模式不同，长垣是靠几家龙头企业带动起来的。民营企业豫牛乳业发展有限公司的苗圃是几家中面积最大的，现有5200亩。对于“豫牛”的当家人杨建正来说，这5200亩苗圃还是他探索如何推进农业产业化的试验田。

瞄准集约化经营

“豫牛”创建于2000年4月，通过推行“公司＋基地＋农户”的运作模式，企业快速发展，并带动了一批农户致富。一直致力于农村产业化研究的杨建正又开始进行土地流转机制的实践，于2002年成立了河南正昊风景园林工程有限公司，通过发展苗圃进行土地集约化经营。

杨建正的思路很简单，就是先把农户手中分散的土地通过租赁集中起来，再建成一定规模的苗圃。他说，与农户分散种植相比，由于企业在资金、技术、规模上具有优势，苗圃的单位土地面积效益更高。比如现在大规格苗木利润较高，但由于培育年限长，农户没钱进行长期投入，只好生产小苗，公司则可以做较长期的投资。而且通过土地转租，农户也可以获得稳定的收入。“我们每年每亩土地最少付农户500元租金，同时公司还雇佣农户负责苗圃锄草、浇水等日常管理工作，农户成了不离家的农民工人，获得的收入也比自己种地高。”杨建正说，农户相当于把土地存入了苗圃这个银行，每年都可旱涝保收。

通过4年多努力，“豫牛”的苗圃已建成1300多亩的玉兰园，共有玉兰品种36个，还有400多亩紫叶矮樱，以及紫薇、白蜡、乌桕、石楠等乡土树种，并通过嫁接等方式，选出了含笑等几种能在当地越冬的常绿阔叶树。

资金成发展瓶颈

搞农业生产，投资期长，风险大，杨建正越来越清晰地认识到这一点，巨大的前期投入也让他感觉压力越来越大。

当初建苗圃时，杨建正就定位在养大苗上，而像玉兰这样的乔木，要在苗圃中长六七年才能达到工程苗标准。“5200亩土地一年租金就得300多万元，再加上人工费用，一年的净投入达800多万元。”杨建正给记者算了一笔账，“今年开始卖些紫叶矮樱、红叶李等小乔木，大量的苗木上市还要等到明后年，也就是说这4年基本上是在纯投钱。”几千万元的资金不是个小数，杨建正靠奶业上挣得钱在勉力维持着。

其实，并非没有解决办法，如果得到金融部门的支持，资金压力问题会迎刃而解。让杨建正头疼的是，虽然企业几乎承担了所有的风险，也付出了很多，但金融部门的支持太少了，涉农企业的融资太难了。“我们计算过，5年后苗圃每亩的年纯收入可达到3000元以上，投资回报收益还是比较高的。”杨建正说，但银行很难理解这一点，苗圃根本贷不了款。幸运的是，当地*对杨建正的土地流转机制试验很支持，在他们的帮助下，杨建正从农村信用社贷到一些资金，缓解了部分资金压力。

这几年的实践也让杨建正深刻地认识到一个道理：搞农业产业化，必须要有强大的资金做后盾，否则想坚持下去太难了。

想方设法求发展

做强龙头企业，带出特色产业，正是杨建正的发展模式。虽然困难重重，企业前进的步伐不能停，做强做大的苗圃才是更保险的银行。为了发展，杨建正也做了很多探索和努力。

林畜一体化就是杨建正想出的一个兼顾长短期效益的方法。所谓林畜一体，就是在林下养鸡养鹅，林下的草可作为鸡鹅的饲料，鸡鹅的粪便又能肥田。这样做还有一个好处：省去了人工锄杂草的费用。杨建正说，1000只鹅一天能吃5亩地的草，而这5亩地一天的锄草费用为100元，细算一下也可省不少钱。而且鸡鹅当年就可以卖，赚钱周期短。目前，苗圃里已养了1万多只鹅，杨建正明年计划将这一数量扩大到8万只。他还准备实现林草一体化，就是在种苜蓿的地里间种苗木，以提高土地利用率。

为了尽快地将苗木卖出去，除了加强销售力量，杨建正还加大了绿化工程的力度。到目前为止，该公司承揽的工程额已有300多万元，所用的苗木多是公司苗圃里的，有力地带动了苗木的销售。

通过这些举措虽能解决一部分问题，但杨建正最渴望的还是信贷资金的支持。而近期国家有关部门出台的一个关于加大对种养殖企业资金扶持力度的文件，让杨建正对发展苗木充满了信心。