从“宠物花卉”到“爱情魔豆”

从“宠物花卉”到“爱情魔豆”

童话故事《杰克与魔豆》里有个传说：在这棵巨大的豆子中蕴含着传奇而神秘的灵性，当你轻轻唤醒它并成为它的主人时，它就会为你带来祝福和幸运！而一种只用浇浇水便能在罐头里长出鲜艳花朵的宠物花卉，一种长出后豆瓣上会显示文字的神奇魔豆让湖南省长沙市一位名叫罗胜的先生在里面掘出了惊人的财富。

礼物当中现商机

2004年元旦，26岁的罗胜应母亲的要求从深圳回到老家湖南长沙市结婚。结婚后，罗胜留在长沙想尝试一下经商，但从未经过商的他不知道应该做些什么项目。

罗胜是一个敢想敢干的人，有了经商的想法后，他从各种渠道找了十几个经营项目，但都因为经不起仔细推敲而作罢。

2004年7月，在北京读书的表妹放暑假回家。从小表妹与罗胜的感情就不错，她这次回来带给他一个特别的礼物：一个罐头花卉。表妹说这种罐头花卉很好养，在任何地域任何时间均可播种，只要浇浇水，就能长出鲜艳的花朵，而且小巧精致，很好种植，3-5天就能开花了，在北京卖得挺不错的。罗胜从来没听过这种罐头花卉，觉得真是既惊奇又不可思议。

罗胜按照说明书把罐头拉开，才浇了三天的水，里面马上长出了漂亮的鲜花，一点污染也没有，既小巧又环保。捧着这罐迷你小型花卉，罗胜敏锐地感觉到，这就是自己苦苦寻找的创业项目。这种罐头花卉，既漂亮又轻巧卫生，完全区别于传统盆花份量重、不易携带，且容易产生污染的缺点，在市场上是一种很有发展前景的产品。

罗胜赶紧上网，查到了这种罐头花卉的资料，这是北京一家公司刚研制出来的新产品，还没有在外地推广，罗胜心里暗喜：那自己岂不可以代理长沙的经营呀！

但毕竟是新产品，罗胜还不知道市场对它的接受程度。于是他先从北京进了十箱罐头花卉，拿到长沙最大的花卉市场，打着“宠物花卉”的概念，让朋友帮忙代销，没想到不到三天时间，200罐罐头花卉全卖完了，罗胜立刻拿出3万块钱，和那家公司签了合约，成为湖南长沙地区的总代理。

“宠物花卉”一炮走红

接着，罗胜在长沙最繁华的地段租了两间商铺，专心地做起了“宠物花卉”的生意来。罗胜想，既然是新产品，就要让人们看到新产品的好处才会去认可它。于是罗胜不仅到处宣传做广告，还给长沙一些大超市门口送了几十罐“宠物花卉”作为盆栽，超市的顾客流量多，他们都能亲眼见到花卉由种子萌芽、渐渐成长，到开花、结果的过程，果然，一罐罐开着鲜花的“宠物花卉”成了各大超市门口一道特别的风景线。除此，他还跑到了学校与学校合作，让“宠物花卉”成为培养学生实践的教材，并同一些企事业等单位联系，说自己的“宠物花卉”可充当其销售产品的赠品或节假日礼品来赠送。

不久，罗胜的推广见了效，最多的一次，店里一天卖出了近一百罐“宠物花卉”，成了那个地段生意最好的一家店铺。“宠物花卉”的批发价是每罐11元，零售价22-30元，罗胜月底算了一笔账，净赚1.5万元！而这时候，罗胜已经掌握了如何栽植“宠物花卉”的技术了，经过一段时间的研究，他又推出了自己创意的“星座系列”。

“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草，罗胜在自己的店铺里特意腾出了一个专区专门卖具有“人情味”的星座系列。让他惊喜的是，星座系列刚一推出，店里的人气就提升了好几倍，很多人争相购买，有的放在家里作装饰，有的买去送礼，有一个小伙子竟把十二个星座的幸运草都买了送给女朋友。

既然“系列化”的出现能让“宠物花卉”更受欢迎，罗胜又开始动起了脑筋。紧跟着，“幸运系列”、“生日幸运花系列”、“情侣系列”、“亲情系列”等新系列的推出，为罗胜赢得了更多的顾客。罗胜觉得自己这条创业之路真是没走错！

“爱情魔豆”风靡天下

半年多的创业经历，使罗胜体会到，在创业道路上，寻创业项目，“先机”很重要，从那时起，罗胜就养成了关注新鲜事物的习惯。

没过多久，罗胜就从电视上的一个节目看到，山东研制出一种叫“爱情魔豆”的罐装产品，其实，这种产品就是从“宠物花卉”演变而来的。这种“爱情魔豆”的“魔力”就在它的豆瓣上，可以通过激光在豆皮上打印文字，长出后豆瓣上会显示相应文字。它跟“宠物花卉”一样每隔两三天浇一次水，几天后，种子发芽后在豆瓣上面便会长出各种有趣的图案和文字来。

罗胜意识到，如此富有创意的产品肯定有利可图，因为爱情产品从来都不愁没有市场，而且说不定它的市场前景比“宠物花卉”还要大得多。

很快，罗胜便从厂家进了一批爱情魔豆，豆皮上刻着像“I LOVE YOU”、“爱你一万年”、“天长地久”、“亲爱的，嫁给我”等甜言蜜语的字眼，也有些刻着两个爱心桃或可爱鬼脸的图案。经过几天的浇水，爱情魔豆一长出来，豆瓣上果真显示了那些文字与图案。

罗胜把这批爱情魔豆放在店里作样品，然后又像宣传“宠物花卉”一样大肆宣传，他特别印制了一批宣传单，上面写着：“你想对暗恋已久的她（他）表白吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吗？你想道歉时说一声“对不起”吗？……让爱情魔豆来帮你！”的语句，罗胜觉得这些话语恰到好处地抓住了男女的心理特点，让看过宣传单的人过目不忘。

果然，这些神奇的爱情魔豆吸引了少男少女的目光，当他们看到豆瓣真的会出现文字与图案时，又惊奇又喜欢！爱情魔豆很快就脱销了。有些顾客还问罗胜有没有表达友情呀亲情之类的魔豆。于是，罗胜再进货时，除了爱情系列外，还增加了友情系列与亲情系列的。

有一次，一位顾客问罗胜，能否把他的名字刻上去，这个问题却把罗胜给难住了。他与厂家协商，能否可以按照消费者的要求，在魔豆的文字处理和罐头外观设计上给予特别定制。厂家同意后，他又在店里建立了一个登记薄，把有特殊需要顾客的要求登记好，然后再从厂家订制。很多花店的经营者闻讯后也赶来定货，“宠物花卉”和“爱情魔豆”在很多地区都是不到一个月便抢购一空，罗胜的生意越做越好，也越做越大，仅半年多的时间，便赚了十五万，一连开了三家分店！

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