“你家基地的苗卖不出去，要砍掉当柴烧”，都是你理念太陈旧

 园林苗圃在很多地区、在数量、规模、品种等各个方面已经发展到一定的规模，在经营过程中取得很多成功的经验，也存在许多问题，影响和制约园林苗木产业的发展与升级。

（1）经营理念陈旧，管理落后，生产技术薄弱。多数苗圃没有把“苗圃”当作“企业”来经营，苗木培育过程粗放，经营管理观念落后。

（2）苗木培育技术含量普遍较低，缺乏专业知识和经营理念的培训，缺乏先进的生产技术和拥有技术的劳动力。

（3）苗圃地基本没有生产性利用规划，缺乏充分利用土地资源和空间的培育方式，苗圃多数以传统的农作物栽培方式经营管理苗木，土地利用率普遍较低。

针对当下园林苗圃经营中普遍存在的问题，如下3点建议与想法供参考：

一、调整结构，适应新的形势变化

不管是在苗市回暖还是低迷的市场下，都总会有人赚的盆满钵满，而有的人却连续亏本，针对这个问题，行业里的说法不一。前几年苗市火爆，不仅高品质绿化苗木热销，连一些品质较低的苗木销售情况也相当可观。一些苗木生意人因此产生错觉，认为只要有苗就是老大。其实不然，这种想法只会给苗木行业的发展带来负面影响。首先，我们都要选对品种且苗木品质要过硬，只有我们的苗木品质过硬，才不怕苗木难销。

再者前几年苗木之所以俏销，主要是由于城市建设提速，工程用苗较多，但是苗木行业的发展远远跟不上城市建设的需求，仍然是单纯的种苗、扩大种植基地，不讲究品种、质量等方面的问题。随着大规模绿化建设的完成，城市绿化对苗木的需求量势必减少，转而趋向“精品”，之前跟风种植的低端苗木就产生了滞销的现象。所以，我们听到“我家基地的苗如果再卖不出去，要全部砍掉当柴烧了”系列反应本不足为奇，但因为这些负面声音，让部分从事苗木的人以为苗木的冬天来临，而影响行业正常发展，却不是我们希望看到的。

要发展自己的苗圃，就要明白调整苗木结构才是苗木产业永恒的主题，苗木生产是一个长期的过程，投机的心理不可取。提升苗木品质就是要不断改变传统的、粗放式的种植模式，确立标准化生产的思路。以目标定生产，规划出合理的密度，并采取精细化管理。城市绿化水平的体现很大程度上要依赖于苗木的品质，无论绿化行情如何变化，提升苗木品质是硬道理，只有坚定这一点才有可能在多变的苗市中赢得机会。因此，当前苗农要适应苗木市场新的形势变化，规避滞销品种，选择种植市场短缺品种。

二、苗圃科学管理，做到“四化”

科学管理需要专业化，要根据树种的生物特性、生态学特性，合理种植、施肥、浇水、修剪。科学管理需要机械化，要购置现代苗圃专用机械设备，大幅度减少人工劳动成本，使苗木管理整齐划一。

科学管理需要精细化，要根据现代城市绿化、美化的需要，培育高质量的景观造型苗木。科学管理需要标准化，要根据各树种的生物学特性和造林绿化项目的不同需要，制定苗木生产标准，严格按照标准生产苗木。

三、借助平台力量，进行资源整合

第一，苗圃管理不能独立于行业发展之外，应该积极参与相关*或行业的协会，参与其组织的专业知识和经营理念的培训，提高苗木培育技术，提高运用现代生产技术的能力，增强科学经营的观念；重视种质资源保护与品种的更新换代。

第二，21世纪是互联网大数据时代，传统行业只有搭上互联网的快车才能不被淘汰。然而传统苗木行业种植信息与市场需求信息不对称，即使精品好苗也卖不出去；又加上有些苗农自身的文化水平有限，从了解到运用互联网还是一个极缓慢的过程；有时还须依托苗木经纪人的渠道才能找到卖家，自己却得不到很好的溢价等等......政策是好的，可到了苗木人这里，实在是乍暖还寒。

目前园林绿化产业+互联网模式的网站和平台不少，解决了信息不对称、供需不协调等问题，实现信息资源与物质资源共享，苗农以往最为头疼的销售问题得到了解决，更是让采购方能够通过平台直接获取信息后从基地购苗，减少了中间环节，为买卖双方节约了时间和金钱成本。（苗易网，就是一个园林苗木行业供需直连的网上采购信息平台，汇聚全国32个地区，超过10万以上苗木用户关注，通过每天点对点实时发送供求信息，大数据智能匹配订单与买家等功能服务，打造中国园林苗木采购服务平台*。）

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