园艺基质推广任重道远

 近几年，随着老百姓生活水平的不断提高，家庭园艺资材类产品销量逐年增长。在家庭园艺资材中，基质是最受关注的产品，但进口基质在推广过程中却是困难重重。记者日前采访了大连西郊生物园有限公司副总经理兰海波，他对进口基质在家庭园艺中的使用及推广谈了自己的见解。

推广靠引导任重道远

目前，进口基质在家庭园艺方面的应用比较广泛，记者在国内各大花卉市场采访时都看到，很多小包装有针对性的基质在出售并受到消费者欢迎，但销量不是很大。兰海波分析说：“国内老百姓都喜欢养大众花卉，比如君子兰、吊兰、长寿花和丽格海棠等小盆花，对高档盆花的需求不高，因此对基质方面的要求就比较低，认为没必要花钱买进口基质。另外，传统思想也对进口基质推广造成阻碍，很多消费者认为花就应该使用最普通的原土种植，进口草炭土并不适合种花！其实这种想法是错误的。”

大连西郊生物园在进口基质的推广方面下了不少功夫，在基质特性展示和价格方面做文章让消费者更容易接受。兰海波说：“进口基质的推广是需要时间的，在短期内很难走进百姓家，这就需要我们来进行引导。”大连西郊代理的荷兰‘特里福’进口基质，在园艺超市和市场的经销商处会进行展示，在现场分别用原土、国产基质和进口基质种植同样盆花品种，其盆花品质和生长的状态让消费者一目了然；另外在进口基质的价格上进行调整，缩小与国产基质的价格差距，让消费者更容易接受。

突出优势更具针对性

进口基质多为大包装，主要用于专业花卉生产，用于家庭园艺方面的小包装产品很少。对此，兰海波与荷兰公司沟通，希望以后能够推出适合家庭园艺的小包装进口基质，以打开国内家庭园艺市场，满足消费者的需求。兰海波说：“我们下一步拟采用两种方案，一是希望国外基质生产商能够直接生产出小包装产品；另一个是在得到国外总公司允许的情况下，在国内进行大包装的分装。”

在盆花生产方面，不同盆花品种基质内的营养成分也各不相同。家庭园艺使用的基质，营养成分的添加也可以灵活掌握。兰海波介绍，大连西郊计划推出的家庭园艺包装基质会根据消费者需求来设定，像没有任何营养成分添加的进口基质，可以让消费者自主添加各种配方肥或花药；针对观花植物、绿植类等推出的配有不同营养成分的基质。这样一来，消费者可以根据自身的需求来进行挑选。