向现代化温室要效益

向现代化温室要效益    中国国际花卉园艺展览会上，温室产业有两种倾向值得关注：一是各大温室生产企业低调参展。除都市绿色、胖龙等少数几个企业，几乎是清一色的标摊和挂图，一改往日豪华特装出展的场面；二是温室业务开始走向多元化。会上，胖龙力推高附加值花卉和绿化苗木、森禾种业与京鹏温室签署战略合作协议等举动引人注目。其用意非常明显，即今后温室企业不仅要建好温室，还要帮客户用好温室。

目前，在国内已经建成的近2000公顷现代化温室中，大部分处于亏损运行状态，有关*部门开始压缩现代化温室项目，温室业在经过四五年的快速发展后，已经感到市场的压力。很明显，今后谁能为自己建造的现代化温室找到出路，谁就具备了相对的竞争优势。

采访中，记者了解到我国现有的260多家温室生产企业中，根据产品定位不同，其竞争也表现在不同方面。高端产品以大型连栋玻璃温室为主，多为*项目，造价高，利润丰厚，“科技第一、价格第二”是其竞争的特点。胖龙、京鹏、都市绿色等企业拼争的就是这块市场。这次都市绿色展出的全开型玻璃温室把温室的开窗率由目前的20％至45％提高到100％，而且在密闭方面取得了突破性进展，成为会上的一大亮点。江西贝嘉凭借自己20多年的设计经验，打算从球形、多边形、金字塔形等异形温室的建造杀入高端市场，面积为3公顷的贝嘉示范园正在建设之中。在这种态势下，设计研发能力已渐渐成为高端市场竞争的焦点，而综合实力的比拼也使部分中小温室企业自动退出竞争。对此，都市绿色总经理丁国祥告诉记者：“有些项目招标时，要求投标材料全部使用中英文对照，这是一个专业性很强的挑战，能做到这一点的企业屈指可数。”

中低端产品以塑料联体温室为主，主要业务分布在长江流域及其以南地区，*项目和企业项目均有。和高端产品相比，中低端温室的科技含量不高，客户看重的是经济效益，“价格第一、科技第二”是这类市场竞争的主要特点。太仓汇丰原本是给大型温室企业生产配件的公司，后来慢慢进入温室建造业，公司负责人向记者坦言：“在长江流域的塑料连栋温室建造方面，我们有价格优势和区位优势。”但由于近两年中低端温室产品利润空间越来越小，很多有竞争优势的企业也开始拓展业务领域，加入高端温室市场的竞争。

大企业拼技术和业绩，小企业拼质量和价格，成为温室行业两道并行的航线。当两者同时面临僧多粥少的时候，价格战就不可避免。再加上部分项目的暗箱操作和地方保护，直接导致温室整体性能下降，为其后期运行埋下隐患。遮阳保温幕和自动控制设备几乎成了现代温室的“标配”产品，当客户把更多的注意力放到骨架和覆盖材料上时，经过几番价格战最后拿到项目的制造商，开始打起遮阳保温幕和自控设备的主意。据农业部规划院设施所齐飞所长介绍：“在所有温室设备和材料中，不同遮阳保温幕的价格和性能差异最大，存在问题最多。某些劣质遮阳保温幕使温室的保温性、降温性和无滴性大打折扣，使‘精准园艺’成为空谈。”很多投资近百万购置的温室自控设备成了摆设，这在温室界已经是见怪不怪的事实。以色列爱尔达祥利自控技术公司首席代表郝卫平告诉记者：“自控设备的售后服务是关键，能在国内设立专业咨询维修中心的外商不多，这直接影响自控设备性能的发挥和市场的进一步开拓。”

现代化温室不赚钱，有温室本身的原因，也有使用不当的问题。应该说，谁能更好地解决这些问题，谁就拥有了中国未来广阔的温室市场。