苗木经纪人扮演怎样的角色

     目前苗木经纪人有两种，第一种是兼职经纪人，单兵作战，整合本地资源去迎合市场需求，生产和销售相互兼顾，兼职经纪人做起来其风险小，但很难做大，对市场反应相对滞后，决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人，以市场需求为导向，整合各地资源，与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识，对市场的预测有着敏锐反应，职业苗木经纪人的信息资源来源广泛，凭借自己的专业优势，将产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。

 

一、苗木经纪人与苗木中介的区分：

苗木经纪人其实是提供真实苗木货源信息，苗木品质担保和苗木交易服务，甚至还包括垫资供苗，来获取交易利润的个人或团队。苗木经纪人的获利来源是信息、价值和服务，以及苗圃生产商的免推广服务的让利。

苗木中介则是无所不用其极促使客户买单交易，来赚取交易双方差价利益的人或团伙。苗木中介的获利来源除信息和差价外，可能还有坑蒙拐骗。

二、在苗木卖苗中我们真的不需要经纪人吗？

1、我们经常遇到很多买苗的人说：我要什么什么苗，要一手货源，中介绕道。这句话里其实有很多层意思：可以说买苗的人只愿和那些生产商对话交易。也可以说是顾客只要苗，而且支付的价格仅仅是苗木的价值。也有要便宜的苗，不想要中间人两头倒一手。可能买苗的人之前吃过中介的亏，受够了中介的欺负，被他们谋取了太多的利润。而且很多买苗的人是没有享受过与经纪人共赢的快感。然而事实上哪怕你千辛万苦找到合适的生产商，你的买价也不会低。除非你只看苗价没有把人工时间机会试错成本算入价格。

2、经常遇到很多供应商说，自家苗圃供应什么苗，价格不贵。其实要么是广告词，吸引要便宜的买家的。什么苗什么价，除去产地优势，市场价就摆在那里。谁有钱不赚？或者说就是卖家要吃全套，把经纪人的那份利润也揽上，因为在交易过程中卖家都要情愿或不情愿的提供与经纪人等同的服务和价值。由此看来经纪人其实无处不在，他可能是多人，也可能就是一人。

三、我国当前的苗圃有苗木销售不需要经纪人吗？

1、园林工程公司自建苗圃。这类苗圃有固定消化渠道，能自产自销甚至供不应求。此类苗圃生产销售较为封闭，除非有生产过剩或有独特高利润产品，但市场销售价格较权威透明。如果没有在营销推广获取了业界的品牌知名度认可度，那么他们的产品还是酒香怕深的。还是需要经纪人这个销售业务员，而且是越多越好。

此时，同样产品，同样的供应商，一般的买苗者可能在这买到高价，但找经纪人买可能还实惠。为什么？因为渠道不一样。

2、大型苗圃生产商。专业生产苗木的公司，凭借股东们特有的渠道能销售50%以上，剩下的要么沦落到与大户散户抢市场，要么有价求售。这个时候，给经纪人让利就是最好的营销推广。

3、大中小苗农生产者。专注生产的大户散户营销推广不在行，专注推广的大户散户树苗质量不行。生产销售难平衡。还是需要经纪人来调剂平衡。

4、其它。如有固定经销商的技术类生产者，生产销售服务相对封闭循环流通者等不在讨论之内。

四、绿化工程及采购方，能离开经纪人吗？

绿化工程采购是万万离不开经纪人的，难道让外派采购员到农户家一棵棵找一棵棵收？那苗圃或工程公司的采购部是做什么的？别忘了，他们也是经纪人。

总之，做苗圃做工程，我们不能没有苗木经纪人。最后，问题的关键，一定要找一名合格的苗木经纪人！