苗木市场低潮催发行业创新

    2015年，苗市低潮在持续，苗木种植者赚不到钱已成为较为普遍的现象，已有很多苗农、苗企难以坚持，选择退出，但还有更多的种植者在坚持，寻找途径销掉手里的苗子。对于今年的苗市有人写了一副“对联”：看今年，都很难，家家卖苗不赚钱；干一年，是一年，挣不挣钱得挺完。横批：再试一年。

    一、降价

    2015年整体苗市行情延续了2014年的下行态势。春季各地苗市量价双降为主旋律，小规格苗木境遇可以用“悲催”来形容，而大规格苗木价格虽然跌幅较小，但处境也十分尴尬，交易量明显减少。在北方，只有胸径6厘米至15厘米的国槐和部分果树苗木价格、销量相对平稳；在南方，苗木行情同比普遍下滑。2014年，贵州的生态工程、云南霜冻的补苗工程不少，让西南苗市“火热”了一把，但今年由于回款等原因，该区域苗市也降温了。

春季销售情况不理想，很多人寄希望于秋季市场能出现反弹。但从目前记者了解到的情况看，今秋各地苗市低迷依旧。陕西周至下半年传统大宗树种销量同比减半；宁夏银川秋季苗价比春季下降了10%；辽宁铁岭秋季苗木销量同比下滑20%以上、价格下降25%以上；*乌鲁木齐是近年来的苗木热销区域，但今秋销量同比减少50%，大规格乔木价格同比下降30%，胸径3厘米以下的小苗价格同比下跌约50%。

    二、跑路

    近些年，伴随着苗木种植数量的大幅增长，我国多地绿化苗木生产出现“结构性过剩”现象，特别是繁殖简单、生长速度较快的常规小苗严重过剩。今春有多家媒体报道“苗木当柴烧”的新闻，河北、山东以及南方一些苗木产地的苗农由于苗木卖不掉，又无地扩种，只得把苗子作了柴火。

普通苗农可以砍了苗木种其他农作物，可具有一定规模的苗木企业想“掉头”可就难了。今年苗木相关微信群里最多的话题就是“苗圃转让、出清”，但能转出去的寥寥无几。行情不好，苗子卖不掉，换不来钱，苗圃还需要持续投入，此时这份资产就成了烫手的山芋。怎么办？只能选择跑路。

现在“跑路”有两种方式，一种是偷着跑———消失，谁也联系不上。在广西，就有一位曾经的罗汉松种植“大亨”，如今谁也联系不上他了，据传，他人已经到了*。目前这种跑路方式在苗木行业还不多见。另一种是明着跑，这种人出现的频率不低。山东一家苗企前几年和温州一位投资人在西北某地合伙建了三四千亩的苗圃，如今苗市行情不好，周转资金困难，合作难以继续。山东这位企业主放弃了苗圃股份，此前的投资也全不要了。选择这种退出方式需要果断，因为三四千亩的苗圃一年下来光地租和管理费就花了数百万元。

今年的“跑路”其实是几年前埋下的伏笔。在2008年4万亿投资拉动苗木需求火爆的时候，各地便开始苗圃扩建，业内外疯狂种苗木，不少人在2008年到2011年赚了不少钱，又把钱变成了苗圃，然而随着国家经济快速发展的条件逐渐失去，以及房地产调控、基建压缩、预算制度改革等政策的出台，不少人想把手里的苗木再变现已经非常困难，跑路也就在苗木行业出现了。

   三、电商

   今年业内最勤快的群体当属苗木电商企业。他们频繁出现在各种展会做宣传、拉会员，地推人员走访各地苗企讲理念、推平台。

2015年，“互联网+”备受业界重视，数场苗木论坛都以该话题为主旨，在11月举办的第十三届中国苗交会上还专门设置了苗木电商展区，吸引了十余家企业参展。而苗木电商企业也出现了较大变化。2014年，苗联网、苗易网等纷纷上线，成为行业热点。但在2014年底东方园林发布公告，拟将全资子公司中储苗公司股权以1.5亿元转让给北京东方园林投资控股有限公司，此次交易旨在将“中储苗”及“苗联网”业务剥离。2015年，棕榈园林发布公告，拟以自有资金1300万元收购广州园汇信息科技有限公司100%股权，打造“3+1”的核心竞争力体系。由于苗联网和苗易网都产生了较大变化，在今年的行业活动中其活跃程度远不如去年。

2015年春，有着“深厚背景”的爱淘苗上线。由于有较大投资和后发优势，短短9个月时间，他们便吸引了行业的众多关注，与爱淘苗签署战略合作协议的企业一家接着一家，“曾有一段时间每天都在签约合作，看来爱淘苗是要火啊。”爱淘苗CEO张卫华说。

    四、挂牌

    继2014年底，中喜生态产业股份有限公司在新三板挂牌之后，2015年又有“红枫种苗”、“名品彩叶”等以苗木繁育种植销售为主业的企业相继挂牌新三板。

园林苗圃生产属长线投资，生产周期长、资金投入大、账款回收周期长，企业发展常常遇到资金瓶颈。尤其是在当前绿化苗木行业处于低潮期，苗企资金普遍紧张，融资需求迫切，新三板已成为苗木生产经营企业的重要融资途径之一。

目前我国还没有以绿化苗木生产为主营业务的上市公司。新三板的门槛相对较低，且同样能解决企业所需的融资问题，虽然目前新三板交易还不是特别活跃，但其定向融资的灵活性与便利度是主板不可比拟的。登陆新三板后，苗企可以享受国家优惠、鼓励政策，也会引起社会关注，获得品牌溢价。

    五、创新

    2015年，伴随着苗市低潮，“创新”在业内受到的关注度上升到一个新层次。大家看到，在行业低谷期经营得还不错的企业无一不是在创新方面走在前列，他们或在产品、技术，或在渠道、经营模式上努力迸发出新的亮点；人们也认识到：只有那些具有创新精神和创新条件的企业才能成功。今年各大行业高峰论坛上，“产品创新是企业发展的不竭动力”、“行业互联网+的探索与实践”等主题不断被强化；一些企业或挂牌新三板，或开展微信营销，这些都是在践行创新。

苗木业正在经历“去产能化”的阵痛期，但阵痛会促使从业者反思从而催生变革。如今，全国各行各业都在主动适应经济新常态，“适应新常态，创新谋发展”将是今后一段时期我国园林苗木行业的主旋律，相信苗木业者的多元创新必将造就产业的升级转型。