访温州花艺行业协会会长陈明

访温州花艺行业协会会长陈明

新协会彰显“抱团”效应

“温州花店90%是中小型花店，生意不好做，大家希望能有一个带头人，建筑起集团优势，在社会上树立良好的行业形象，也能收获更多的商机。”陈明告诉记者，正是在温州业界朋友的热情倡议和推选下，他担起了协会责任。

协会成立当天，中国杯插花花艺大赛冠军王志东、*“中华杯”花艺设计大赛冠军李青海相继登台表演，为200多名花店业和花艺爱好者会员展示了高水准的花艺设计。应邀前来的8家温州媒体对这一盛事的报道，更为新协会开展活动铺开了新路。

在当月月底，由温州现代服务业投资集团公司主办，温州国际会展中心展览分公司承办，温州花艺行业协会协办的“温州首届花艺·花木展览会”在会展中心隆重开幕。这一年一度的民俗节庆活动，首次将花艺花木的展销与传统的品牌鞋服、家居用品和农特产品展销融为一体，成为迎新年温州市民采购的一部分。20多个会员花店在1000多平方米免费提供的场地中，展销花店产品，发放宣传材料，也集中展示了协会形象。

值得一提的是，在展览首日，由《温州日报》联合温州品质生活俱乐部与协会一起举办的“品质生活从鲜花开始”花艺沙龙活动反响强烈。通过报纸召集的40多名读者在协会花艺师的示范指导下，使用原野花艺提供的太阳花、剑叶、黄金果、花瓶等，完成了自己首个花艺作品。

据了解，以前这些活动的主办方不会想到找花店合作，因为单个小花店实力薄弱，现在新协会的成立让他们找到了对接单位，几家活动主办方都希望能将合作长久固定下去。

高定位更易避开危机

原野花艺作为温州业界的领头羊，从1993年创立之初，就坚持走高端品牌之路。在十几年前就舍得花费巨资装修店面的原野，带动了原本不注重装修的温州花店日趋时尚精致。今天，温州原野欧洲城旗舰店拥有1000多平方米的超大规模，鲜花、仿真花和绿植错落摆放在豪华装修的家居中，展示着经营者理想中的优雅花艺生活。

不仅是在温州，在原野所有的50多家分店中，“花店位于市中心，店面面积120平方米以上，店长、花艺师、店员、收银员、司机等近10个岗位配备齐全”都是硬性指标。开在德国、美国和西班牙的原野花店，其规模和档次在当地也属罕见。

当花店业者普遍面临经营成本上升、市场空间压缩的危机之际，一直走高端路线的原野反而并未受明显影响。陈明介绍说，有侨乡之称的温州，其花艺消费力和消费品位都不可小觑。他身边的朋友或旅游、或留学、或移民海外而居住在温州，对花艺的消费眼光都是非常挑剔的。学习艺术出身，并在书法绘画上颇有天赋的陈明相信：“眼光是赚钱的本钱”，如果不能用花艺打动消费者，就会永远被动地被市场挑选甚至淘汰。多年来，他习惯到世界各地旅游，保持着对国际潮流的敏感度，并将之反馈于花店和花艺设计中。

“当你的花艺作品摆到中高端消费群的家居中，能否让他有增光添彩的感觉；如何让他买了第一盆花之后，觉得家里其他角落也需要用花，才显得够档次，这是考验花店业者的关键问题。”话虽朴素，但这不仅是原野扩张自身品牌的课题，也是未来陈明在花艺协会工作中的重点。