“鳄鱼”出没“野兽派”来袭

“鳄鱼”出没“野兽派”来袭

一家花店起名叫做“野兽派”，这个创意者不是想用一个另类搞怪的名字搏出位，就是个性到正常的汉语已经无法形容，或许还应该加入无数个火星表情符号。

野兽派”落户北京国贸三期某亚洲*时尚会所。从采访拍照到文章落笔，记者始终纠结于到底应该用怎样的语言来告诉读者，“野兽派”所具有的矛盾元素以及它所体现的对立美感营造出了一种怎样的和谐。

开博仅两年就拥有50万粉丝的“野兽派”花店，其两家实体店分别位于上海和北京的高端商业街区，包裹在这种“高端、大气、上档次”的氛围之中，店内追求的却是简单纯粹的美和趣味的生活。

“野兽派”创始人认为，东西方理论中都有关于矛盾的概念和理论，而野兽和鲜花正是一对看似矛盾、实质上却可以和谐共处的生物，一动一静、一个植物一个动物、一个保护一个治愈……只有矛盾的两个个体才是最为和谐的。所以，“野兽派”的每一个实体店都有一个守护动物标识，例如上海连卡佛店内是一只憨态可掬的大熊，而北京首家实体店的“镇店之宝”则是一张巨型鳄鱼桌。但奇特的是，鳄鱼桌并无桌面，只是交叉着几道横梁，上面摆放的印度黄铜手工花器里插满了各种喜气洋洋的花朵。鳄鱼桌右边是一面神奇的魔镜，能从不同角度看到各种精致装饰。站在魔镜前，你会被粉紫色的鲜花所包围，整个人都变得粉嫩柔和。再往里走是藏于鲜花深处的休憩区，这里有一棵高达两米的桂花树，顾客在此聊天、翻阅杂志，沉浸在桂花的香气中静待时光流淌……这片闹中取静的世外桃源虽然不大，却足以盛下一颗寻求宁静的心。这也让我想起了《第一财经日报》对其销售模式的定位：抓住情感和体验诉求。

参观过后，市场运营总监张莹坐下来与记者谈起了“野兽派”。她说，比起营销“野兽派”更注重产品和服务。“好东西是不需要考虑价格的。”提到“好东西”，张莹自豪地说，“我们卖的产品永远是顾客最想要的。在‘野兽派’眼中，进店的每一位顾客都跟我们是同一类人，喜欢我们的风格，了解我们的想法，所以他们不仅是顾客，更是聊得来的朋友。”

在产品选择上，“野兽派”注重市场接受度和对细节的把握，每引进一款新产品都要做充分的市场调研，同时在包装上下足功夫。张莹指着一款“招财猫盆栽”介绍说，该款盆栽在引进时就考虑到今年萌宠大行其道，因此，定制的动物盆栽一定会吸引眼球，再加上精选的包装，自然会受到市场热捧。

除此以外， “野兽派”还追求属于自己的、有代表性的东西。“‘潮流之香’是当今世界最芬芳的玫瑰，也是‘野兽派’最有代表性的玫瑰香。香气可高达5度，绽放时直径可达10英寸。”张莹说，“我们不仅仅卖花，我们还要传递像花一样美的生活理念！”这也是他们对“自己”的告白。无论卖什么产品，关键不在于渠道而在于产品和用心。“野兽派”花店从体察顾客心事，到完成成品花束，每一个考究的细节都让顾客感受到自然的气息。