确实很“有才”

   自从捧回 “全国十大苗木经纪人”的金色奖牌后，定陶县冉堌镇“苗木状元”王有才几乎就没有消停过，他不仅受到国内众多业内媒体的广泛关注，而且苗木事业越做越大。日前，记者慕名采访了王有才，听他拉起这些年与苗木打交道的故事。

“认准了就要大干一场！”

刚过40岁的王有才脸上写满沧桑，这是在苗木行业闯荡10多年留下的痕迹。他说，这些年里，确实有太多的人生经历。从刚开始种植蔬菜、加工点心、生产鞭炮到苗木种植，再到亲自创办苗木营销企业、创办合作社，一路走来，他更相信世上无难事，只要肯干就一定能行。

上世纪90年代，棉花种植在经历了红火的“牛市”之后一落千丈。王有才正在想尽一切办法另寻致富门路的时候，偶然听说种植苗木有很大的市场前景。经过一番深思熟虑，凭着自己对市场需求的认识，毅然将自家的三亩自留地全部种上了绿化苗木，品种虽然普通，好在能保底小赚。2004年，随着资金和技术积累的增加，他和朋友合伙租赁了30亩地，进一步扩大规模。随着技术的渐渐娴熟，他不再停留在单纯的种植苗木上，而是开始跑遍全国各地，把精力全都放在了苗木营销上，干起了“苗木经纪人”的活。此后，这个只有初中文化的农民仍然不甘于这种“小打小闹”，相继承包了三块土地，苗木基地面积扩大到500亩。2009年，他组织成立了有才苗木专业合作社，并创办了绿化苗木公司，如今，他每年向外地输送的苗木交易额都在800万元以上。

“生意好靠的是诚信。”

做生意是要赚钱的，但每个商人实现盈利的方式却不尽相同。做了十多年苗木经纪人的王有才对赚钱有独到的见解，他认为，钱当然要赚，但不能把赚钱摆在第一位，“只要能实在为人、诚信为商，就不愁赚不到钱。”他说。

王有才讲了一个例子。前不久，一外地客户跟他联系急需600棵法桐，价格每棵60元，并要求及时送达，他当场应允。可到了第二天，他把整个基地收遍才收了430棵，为兑现承诺，他跑到菏泽以每棵65元的高价收购了所差的170棵树苗，并按约定价格及时为客户送去。货发过去后，客户给他打电话，笑着说苗子比想象的好得多，并且还很及时。从此，他与那位客户再做生意，只需一个电话就可以了。

与农户打交道，王有才同样讲诚信。这些年，他为周边地区上千户苗农销过苗木。他说，如果现在他向苗农要一批价值上百万元的苗子，他们也会不问价格毫不犹豫地给他。因为，他从来没欠过苗农的钱，还能给出高出市场的价格。如今，他常说：“任何时候，我们都不能因为几个钱，做坑人的事！”

销售创意很“有才”

10年来，王有才走遍了华北、西北、华南等地，积累了很多经验。最初，他的想法只是“卖出苗就好”，没有过多考虑赚钱多少问题。生意做多了，王有才在实践中渐渐也悟出一些门道，不惜重金做宣传就是他在成功道路上不可多得的“法宝”。2003年，王有才做了一件令人不可思议的事情，他从当年收入的5万元盈利中拿出3万多元投向广告宣传，在各大业内媒体或杂志封面纷纷打出“买苗木 ，找有才”的广告语。这一出人意料的“举动”多少让他身边的人感到费解。谁知，广告打出不到一个月，王有才的手机几乎每天都要被打爆，各地的车牌也开始登门求货。

为使客户深入了解他的业务，王有才还特地制作了网页，在网上制作了产品展示、报价、在线留言等栏目，把相关文章、资料、图片放在里面供客户浏览。凡在电话里、网上或上门咨询、购货的客户提出的各种问题，他一般都能“十分专业”的从容作答，使跟他交谈过或看到过他的人对他有一种 “靠得住”的感觉。

目前，王有才正在计划着如何进一步扩大自己的经营规模，虽然难，但他很有信心。“把好的苗木送出去了，把新鲜的东西像氧气一样吸进来。”王有才这样形容他走南闯北的感觉。就是这样的感觉促使他一步步地把生意做大做强。