大型花卉销售低迷

 零售批发我们都做，只盼望增加一点人气。”广州又叫花城，花卉产业早在南汉时代已经在此生根。时光来到21世纪，广州花卉这个千岁行业又如何发展？连日来，记者走访了广州花卉博览园、岭南花卉市场等华南地区最大的花卉市场发现，寒流正在花卉行业蔓延，一代又一代芳村花农困守着这些花卉责任田，他们希望寒冬的阳光早日来临，春天早点回来。

现状：花博园冷清 有花场结业

花卉第一拍、全国最早的鲜花超市、被誉为广州阿姆斯特丹的希望的广州花博园，是见证着广州乃至全国花卉行业辉煌之地。11月，是传统鲜花准备迎接圣诞大单的时刻，这里却异常平静。

昨日下午，记者来到这个花卉行业的圣地—广州花卉博览园，马路上车流如鲫的情况不见了，只有稀稀落落的几辆车停靠在花卉档口门前。曾经举办广州花卉第一拍的展览中心，如今已经大门紧闭，旁边贴着一个大大的“招租处”。而这个招租处也是大门紧锁，锁头上还有点锈迹。

“即使用机关枪瞄准器扫描全场，也扫不到几个人。”一名在花博园经营十多年的花卉老板每天看着人流，感慨地说，“来的人很少，不论批发，还是零售。”*清货、花场等待转租、花场变金鱼场、花场变物流点、变仓库………记者漫步在广州花卉博览园，沿着主干道，这些广告不时出现。早几年前，这里是一铺难求的商业旺地，当时，花卉行业蒸蒸日上，芳村也曾经被媒体称为广州的阿姆斯特丹，而重要载体就是广州花卉博览园。

“当时，只要是好看的鲜花植物，什么都能卖出！一批货搞个二三十万利润，很容易……”

“以前我们过年的时候，即使自己不做年宵花，把场子租给别人，单单靠这个月租金收入，一年都不用干了。”一名不愿意透露姓名的花商如是说，如今生意不好，一些场主都想赶紧把场子脱手，“能帮我们交租将场子接手，顶手费等都可以不要。”

冲击最大的并不是一般花场转手，而是做了十多年的“老花场主”的结业。就像老字号结业一样，广州花卉博览园“老花场”的结业，给还在坚持的花商、花农们泼了头冷水。一个花商告诉记者，当年做得很大的两个场，都结业了，其中，一个改为物流仓库。

销售变化：2000元以上大花没人要

究竟是什么原因，导致了供求关系变化，花卉企业走进寒冬？记者就此采访了部分花农、花商。

“我们*、国有企业为主导的三公消费占了营业额的五成！”刘小姐（化名）经营花场多年，*、国有企业等三公经费多年来是我们经营主要收入，营业额占了五成。无论是平时*、国有企业开会、日常装点气氛的租赁苗木，还是元旦、国庆、春节等节庆摆花，特别是过年的送礼。一盘高档的大花蕙兰、蝴蝶兰等高档花卉，曾经是各部门送礼的必需品。如今，这些“必需品”全部都“不需要”了。

“在品种上，过去越大越靓是追求品，如今，2000元以上金钱树、蝴蝶兰等大花基本没人要，几百元的花还勉强凑合着。”

游走在“辉煌记忆”与“残酷现实”之间，是广州花卉博览园企业的真实写照。花农陈先生（化名）一家在花卉博览园经营十多年，是最早一批入园的企业。

陈先生表示，“我们有南海、番禺、顺德几家大型私人企业拿花，才勉强维持生计。”

他举例说，“我们花场7亩土地，年租金30多万，每年租金还会涨，还要养十个八个打工仔。单单运营成本，就要五六十万。如果没有熟客维持生计，单单这些租金等，就难以维持。”

“我们干了一辈子花农，不干这个能干什么？”陈先生认为，一些没有生意的花农靠储蓄等维持着，看看即将到来的春节能否带来起色，“实在坚持不住就要关闭花场了。”

记者在岭南花卉市场发现，售价在500元以上的花卉已经不多见，相反，十元、二三十元的绿萝、金钱树、蝴蝶兰等则频频出现。“要适销对路，才能找准老百姓消费口味”，经营小花的花商表示，“几元、十元的小盆栽，零售市场还是能够走得动。”

业内人士介绍，具体来说，过去企事业单位的大中型花卉用量很大，特别是会议中，一次租摆花卉就要几十至上百盆，而他经营的花卉中，能用来租摆的一品红、红掌、杜鹃等花卉只占很少一部分，80%的小微型花卉都是适合在家庭或办公室内摆放的。因为这类花卉很少有人批量购买，消费者全部是个人，所以在经济形势的冲击中，小型花卉受影响较小。

业内人士分析，在国内经济增长放缓、企业摆花量减少等新动向，用降价来吸引普通市民消费是必然趋势。“现在一盘花，能够赚个10%到20%就已经很不错了，以前暴利时代一去不复返。”

2014年，广州花卉博览园年宵花市不似往年以高端市场为主，今年高端花卉约占市场总量10%、中档花卉约占40%，50%是低端花卉，价格比往年下降30%左右……

今年，花农们不敢奢望涨价。仍旧坚守的花农、花卉批发商们表示，寒冬的阳光早日来临，春天早点回来。