不仅做产品，更要做产业

 

为君开2012年下半年正式涉足三角梅市场，结合其半藤本的特性，花柱、花墙是初期的主力产品。“虽然三角梅是很多城市的市花、县花，但以前并不受重视，应用和种植状况都不理想，近两年才大受关注，种植发展很快，可以说我现在一家的产量比两年前云南地区的总量还要大。”钱永康介绍说。

　　三角梅耐寒性不强，在北方用量很少，但在南方属于常绿植物，而且喜光、耐贫瘠，200多天的超长花期和丰富多样的花色，使其在绿化、造景、花园方面大有可为。为君开的古桩嫁接三角梅和造型三角梅在绿化领域声名鹊起，但考虑到家庭园艺市场的巨大潜力和持续稳定的消费能力，为君开2017年开始推出小株型盆栽三角梅，还与互联网来了一次“亲密接触”。

　　记者走访为君开基地时，公司董事长助理李跃文指着一旁的盆栽三角梅说，我们的产品都精选茎杆粗壮的植株，茎杆细了就做工程苗，品种上也有选择，像‘绿叶樱花’这种颜色淡雅、花量大、花期长的品种会重点推广，连配盆的形状和颜色也要对比尝试。

　　不过，开拓家庭园艺市场的道路并不平顺，远距离运输和天气炎热会导致植株出现落花、落叶的状况，成品到达销售市场后品相大打折扣。“三角梅的这个特性使得下游销售难做，所以寻找销售市场附近的合作伙伴很重要，必须把产业链条连起来。”钱永康说，目前已有意向客户前来对接合作事宜，为君开会在家庭园艺市场持续加力。

 

在为君开的基地，大量的三角梅品种让人目不暇接。李跃文介绍说，公司现在收集了200多个三角梅品种，大量生产的有60多个。不同于日常见到的红色、紫色三角梅，这里还有黄色、橙色、粉色、浅紫、复色等颜色的三角梅，仅黄色就分为金黄、明黄、柠檬黄。

　　随着三角梅生产扩张，大家对新品种的关注度也在提高，不少新品种都被引种回国内。记者在为君开基地看到，新品种‘印度画报’是“一树多花”，花色有红、白、绿等，据说这个品种会根据光照和温度变化花色，所以也被称为“变色龙”；‘热火桑巴’有橙色花朵，是大花量、长花期的优秀代表。

　　“现在三角梅新品种要去印度认证，我也是国际三角梅协会的会员，这次去印度一方面是考察新品种和应用方式，另一方面也希望能在中国有三角梅的认证机构，毕竟中国有三角梅资源，大市场也在中国。”钱永康说。

　　现在国内三角梅在绿化和景观方面用量增大，市场竞争也越来越激烈。市场上红色、紫色，以及球形和柱形三角梅最为常见，为君开希望能做出差异化，因此在古桩嫁接三角梅上下功夫，也在着手研究文字、动物造型，还在尝试三角梅主题公园。

　　从云南三角梅产业发展的角度讲，钱永康希望能做好行业整合，在规格、技术等方面有统一标准，并且农户和企业之间最好能分工合作，将常规品种的扦插和修剪放给农户，企业则在造型、新品种、新应用和营销方面多下功夫。