换个角度看待花卉产业低迷

  当一个行业出现了危机的时候，其实也可能意味着迎来了新的转机，蕴含着其他商机。2012年年底*出台八项规定，花卉集团消费、年宵花销售大受影响，花卉从生产到销售的行业各路人士纷纷惊叹“寒冬来了”，花卉产业仿佛出现了从未有过的巨大危机。然而，这仅仅是危机吗?这应该也是花卉产业转型升级的一次契机，是推动花卉产业转向正常的终端消费的巨大动力。

近几年，网上花店、花卉电商市场逐渐兴起，互联网思维悄然渗入花卉产业，花时间跑到花卉市场买花送亲人朋友这种方式已经落伍，其他非花卉行业的电商已开始进入这个行业，花卉企业将和他们共同拼抢这个巨大的“蛋糕”。

由终端消费群体结构的改变，到运用互联网思维营销花卉，各种新形态的出现已赋予花卉产业更多新的含义。在产业转型升级之时，花卉生产经营者尤其是中小型企业和花农需要重新审视花卉产业，从全新的视角看待这个产业，才能从低谷中走出来，在新时代用新思维、新方式拓展商机，发展花卉产业。

互联网将成为花卉营销主要平台

集团消费、年宵花销售近两年大幅下降，实际上也是在倒逼行业人士将目光投向正常的零售终端。原来的需求结构改变了，就要寻找并创造新的需求。互联网就是最佳的需求平台，因为当今的销售形势是“顾客都在网上”。

网购鲜花赠送亲人朋友，方便、快捷、省时，同其他产品的网购一样，一出世便紧紧抓住了顾客的心。网页制作精美、内容丰富，可选择的余地大，卖家与买家可频繁沟通，这些优点让顾客从选购开始就有愉悦感，因此，电子商务模式逐渐进入花卉零售行业是必然的。

据统计，当前网上花卉零售规模约40亿元，其中，淘宝占74%，天猫占18%，京东占3%，其他平台占5%。从开始发展至今，增长速度很快，年增速超过50%。近两年，小盆栽销量增长，其中网购增量占了很大比例。

网上花店如雨后春笋般不断涌现，有些已经形成大品牌。“爱尚鲜花”是目前国内较专业的鲜花快递配送网站。今年2月14日情人节，“爱尚鲜花”举办了规模空前的网络营销活动——“爱从荷而来”荷兰郁金香直送活动，从荷兰进口50万枝郁金香，3天时间就全部卖完。云南春舞枝集团近几年组成了实力强大、品牌优势明显的花卉产业终端网络。今年年初，春舞枝网络花店推出“花样生活”活动，每周推送一款专为家庭、办公室设计的鲜花产品，大大提高了产品重复购买率。

有些行业人士对花卉大众消费十分担忧，其实主要问题不是购买力不强，而是缺乏“接地气”的营销平台，缺乏对花卉消费的有效引导。大多数花店里、花卉市场里，商家说不出花卉的含义、花束的意义，也说不出更具体的绿植和盆花的养护方法，买和卖只局限在送礼、简单种养的低层次上。然而在网店上，人们可以了解丰富的花卉文化，接受“鲜花不只是情感表达，更是一种生活方式”的理念。通过这种多方向、多层次的消费引导，搭建起来的是更广泛的营销平台。

资本进入将为产业提供坚强后盾

一直以来，我国经济高速增长吸引了各路资本进入各行各业，但在花卉产业方面，投、融资却是个“老大难”。然而近几年，这种形势却在逐渐改变。产业现代化程度的提高、*和各级*的重视与鼓励，引起各路资本的关注，资本进入花卉产业将会越来越广泛。

当前我国花卉产业发展势头强劲，十八届三中全会把美丽中国建设作为生态文明建设的一个目标，这也标志着对花卉产业提出了更高要求。今年*一号文件提出，要支持符合条件的农业企业在主板、创业板发行上市。这些都是引导资本进入花卉产业的强有力信号。

在银行方面，花卉产业是银行愿意支持与投入的行业。凭借*对现代农业的大力度支持，银行在创新抵质押制度、引入担保和保险等其他金融机构共同参与等方面都在做着努力。但银行对花卉企业申请贷款也提出了一定条件，花卉企业要有自己的特色，要有核心竞争力，要做得精而专，要把资产做实，规范财务管理等，最关键的是企业要有自身实力和成长性，这样的企业才能得到银行的青睐。

信托业也在看好花卉产业。从2013年开始，中建投信托与森禾种业开展了从融资到股权的全方位合作，取得了良好的社会反响和投资者认同度，成为资本与产业结合的成功案例。信托公司可提供传统金融服务，吸引社会资金支持花卉产业;支持并购重组;做产业的金融服务商，在产业上下游提供延伸的金融服务。

资本市场在推进花卉企业改制上市方面早已有所动作，东方园林、棕榈园林、普邦园林、虹越花卉等龙头企业上市即是明证。借助债券市场、发展新三板、创新融资等多层次资本市场体系，可以为花卉企业提供多元化的融资渠道。今年*一号文件中对资本市场及证券期货经营机构的服务能力提出了具体要求，这可进一步促进资本市场与花卉产业对接。

花卉文化推动产业发展不可或缺

今年第九届中国花卉产业论坛的年度主题是“让花卉走进千家万户”。那么，究竟怎样让花卉走进千家万户呢?传播花卉文化是重要方面之一。花卉文化的广泛流传，对促进花卉消费可起到不可或缺的作用。

花卉产品具有一定独特性，既是物质消费品，又包含着丰富的精神和文化。引导花卉消费，要从宣扬花文化开始。

在实体花店、花卉市场里，商家只眼巴巴地盼着顾客买花，但很少能说得上来哪种花有什么文化内涵，只想着卖出去就完事，却不想怎么从花文化入手推销花卉。

网络销售平台为展示花卉的精神文化内涵提供了巨大空间。一种花卉来源于哪儿，古今名人关于这种花的赏花趣事，它有什么花语，可借它传递什么样的感情，它怎么种养，等等，都可以在这个空间里无限展示。传播花文化的同时，建立起来的将是一种美好的生活理念。根据花文化，还可创造出很多花卉产品。这些都刺激着顾客的购买神经，花文化因此会成为引导消费的主要推动力。

花卉食用和花卉旅游是花卉文化的组成部分，由此形成的产业则是花卉产业链条的延伸，具有光明的发展前景。云南的食用花卉产业现已发展得如火如荼，全国各地在每个季节都有不少花海、花展、花节可供人们观赏、游玩，创造的经济价值都是相当可观的。花卉艺术主题公园、花卉旅游商品、花卉休闲养生等，也极大地拉长了花文化产业链，使花文化与花卉产业进一步深度融合。

花卉产业转型升级之际，新形态的出现将促使龙头企业寻找更多、更好的机遇，促使中小企业重新定位、找准方向。