青州花何以不愁卖

青州的花卉面积越发展越大，种花的、卖花的也越来越多，但青州花这几年却从来没出现卖难，甚至还出现了无花可卖、奇货可居的局面。青州花中藏有什么奥妙？答案其实很简单，但简单中却又存在着必然。这也正是青州花的神秘之处。

   品种：与时俱进

徜徉于青州花卉批发交易市场，几乎每天都有让人眼前一亮的花卉新“面孔”出现，花博会召开前这一段时间，新品种出现的频率更高了。全市每年引进的新品种多达４００多个，青州花卉大家族成员也一路增长到了３０００多。

品种多了，是不是更难卖了？其实不然。因为青州在大量引进新品种的同时，更注重根据市场需求淘汰老品种，仅今年就已淘汰了近百个，从而在品种上时刻保证了常变常新，始终保持了与市场需求的共进退。现在，青州花卉市场上的３０００多个品种都是在市场严酷的优胜劣汰中保留下来的，基本代表了世界花卉市场需求的前沿，既能够满足不同消费阶层、不同市场的消费要求，又形成了仙客来、杜鹃、草花三大主打品牌。这一特色，保证了青州花步步为营，稳步做大。< Title>市场：网络健全

说起青州花卉的市场营销网络，青州花农不无自豪地说，我们的网络是全国最健全、最完善的。现在，青州的花卉营销网络已遍布全国，联通世界。

在自己的家门口，他们拥有２０万平方米花卉交易批发市场和１０万平方米展览、交易厅，还配套建设了十里花街，交易面积之大为全国之首，从而吸引了全国各地的成千上万花卉营销商，并依托他们在全国各大城市设立直销处２７０多个，直接把青州花卉“门头”开到了全国各地。他们还通过招商引资，吸引了韩国中花园艺、浙江森禾、广州成美等６０多家知名花卉企业到这里建立生产基地，进而把这些企业的市场营销网络融入了青州花卉市场为己所用。台资企业铭园花卉公司，在引进、推广了１００个草花品种的同时，还利用自己的销售渠道，帮助花农销售草花１０００多万盆，解了花农的卖花之忧。同时，该市还借助连续举办了５届花卉博览交易会这一平台，与荷兰、以色列、美国等十几个国家的客商和专家建立了稳定的业务联系，进而让青州花走出了国门，走向了世界。

   人才：越来越多

提起花卉营销，２７岁的董春燕绝对是行家里手。目前她的亚太花卉有限公司，不仅在万红展厅拥有３６００米的摊位，更与４０家国内外知名花卉企业建立了稳定的业务联系，每年买进卖出的花数以百万计。在青州，像董春燕这样的专业花卉营销人才正越来越多。

为解决花卉卖难，培养自己的营销队伍来得最为直接。为此，该市加大了对专业营销人才的培训力度，出台优惠政策，积极培养有品种培育、市场营销和调研等专长的公司和人才，*、农林等部门把培训重点放在市场营销上，多渠道聘请专家讲授花卉营销课，鼓励有营销专长的人员走出去，在全国各地建立青州花卉的购销网络。目前，该市已从花农中分化出了１３００多个花卉经纪人和市场调研人员，他们通过在外地设立直销处、发展销售代理人等多种灵活形式，使青州花“买全国、卖全国”的营销路子走得更顺、更远了。

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