江苏月季花种植大户，玩转网络销售，专访苏州天狼月季基地

一家名叫“天狼月季”的淘宝店，在月季圈子里小有名气。“天狼”是苏州市华冠园创园艺科技有限公司董事长姜正之的网名。公司建立于2015年，位于常熟国度农业科技园区，是一家专业处置月季新品种研发、育苗、发卖的科技型企业。

在乡村长大的姜正之，从小就对草木有着自然的酷爱。他自学园艺常识，计划着本人的莳花生活生计。在里面打拼多年有了必然的经济基础后，2009年，姜正之开端了创业之路，将兴味酿成了本人的奇迹。“我要做不一样的农人。”姜正之从创业早期就立下如此的目的。事先，互联网曾经很兴旺。姜正之成了花草QQ群、论坛里最活泼的一类人。他将本人的创业进程以日志的方式在论坛上天天更新，同时展现本人的产物。

“收集传达的快速性和互动性，让我决议把产物在网络平台中出卖。”姜正之说。月季受人喜欢，具有少量的客户群体。因而，姜正之将月季作为本人唯一的挑选，竭尽全力做好产物。姜正之比拟善于嫁接，不善于扦插。为了做好月季扦插，他重新测验考试，用了3年工夫探索月季扦插的办法。从枝条的挑选、基质的配比、生根剂的运用、喷雾装备的装置调试等，一步步测试，终究将庞大的扦插手艺，构成了简洁、显著的标准化繁衍形式。

从业开端，姜正之就给本人定位为不地道作一个贩子。他把本人看成一名花友，经常在论坛里给其他花友解答成绩。厥后，姜正之感觉笔墨解答偶然会有偏向，又不直观，就想用视频的方法来展现。因而，姜正之本人制造了“天狼说月季”系列视频，连系消费中的实践状况解答花友在栽种进程中碰到的倒水、修剪、病虫害防治、越冬越夏治理等成绩。推出的视频遭到了广阔花友的喜迎，也进一步扩展了“天狼”的知名度。跟着知名度的扩展，淘宝上的月季经销商许多来找姜正之拿货。他经心遴选协作的经销商，对峙卖正版月季。凭仗优秀的产物、足够的供货量，“天狼”培育了在淘宝上卖正版月季的商家群。“最好的时分，‘天狼’月季产物占有了淘宝正版商家80%的份额。”姜正之说。

从业的第二年春季，姜正之开端搜集月季种类、蔷薇和陈旧月季等，测验考试做月季育种。这时期，阅历了自然灾害、合作伙伴分居、市场恶性竞争等一系列难题和变故，姜正之依旧对峙将每一年的大部分支出投入到月季资本保管和新品种研发上去，一做就是7年。直到今日，公司每一年营业额到达1500万元，产物研发用度照旧是公司投资最多的局部。

今朝，“天狼月季”在常熟建有消费基地200多亩，年发卖盆栽月季超越50万盆，资本圃搜集月季种质资本3000多种，经由遴选、镌汰，保管了2000多个种类。公司每一年将利润的40%投入新品种研发。2016年，新品月季‘正之7号’参展2016天下月季洲际大会，荣获“中国自育月季种类金奖”。姜正之还中选为2016天下月季洲际大会“月季使者”。

经过与国际科研单位协作，姜正之的育种任务重要有两个方面，一方面是开辟陈旧月季与野蔷薇，做了多个野蔷薇与陈旧月季的杂交，用来开辟新型月季。另一方面是用古代月季杂交，挑选出市场比拟盛行的种类持续推行。“天狼月季”推行的种类重要有‘夏季花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘喜爱’等。

‘夏季花火’是他们推行的第一个种类，是用奥斯汀月季‘遗产’做母本、‘布朗天鹅绒’做父本取得的。新品种花形保存了母本古典圆润的杯状，花瓣数目多，陈列划一，花朵大，花样为漂亮的硅红的，还保存了怙恃本优异的着花性及丰花性。“这是一个比拟乐成的种类，投放市场以来不断显示优越，花友随意种都能开出很好的结果。”姜正之引见说。‘夏季花火’植株发育快，可做小藤本栽种，经由两年的栽种察看，能长成2米高的拱门，愈来愈受天井月季爱好者的喜迎。‘喜爱’是往年推出的一个新品种，也是一个灌木型种类，能够做藤本，长处在于花形丰满、花量大、花样温和。

“天井月季最重要的请求是抗病性、着花性和丰花性要好。这两年，我们在南边栽种的测试后果很幻想，不外种类方才推出，另有许多信息没有反应返来，波动的市场承认水平须要几年工夫才干构成。”姜正之说。

经过微信大众号、微博等自媒体平台的推行，“天狼月季”树立起了本人的淘宝发卖平台。如今，“天狼月季”年营业额的80%是经过收集发卖完成的。收集发卖可敏捷对接市场，理解市场需求。藤本月季、灌木月季是今朝市场上天井种植月季的主流产品，经过收集对新品种持续推行，可零时差完成消耗指导，让客户疾速承受新品种。近两年来，公司从网络平台收集的客户信息理解到，月季新品‘夏季花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等种类曾经成为月季发卖的“网红”，特殊是‘夏季花火’单品年销量超越20万盆，稳居全网月季总销量前20名。‘彩蝶’、‘喜爱’等新品种单株价钱近200元，是通俗月季种类价钱的10多倍，完成了丰富的利润。“我们的上风在于产品质量和种类的独特性，即便价钱高部分，也能具有必然的消耗群体，也包管了我们在产物研发上的继续投入。”姜正之透露表现。

2016年天下月季洲际大会上，“天狼月季”展出的本人培养的新品种，惹起了天下着名月季育种公司法国玫昂公司的留意。随后，玫昂公司派出代表到姜正之公司调查，洽商协作事件。

往年4月，玫昂公司董事长玫昂公司的马蒂亚斯·玫昂到“天狼月季”调查，并与姜正之正式签署了种类受权和谈、受权消费繁衍和谈、新品种测试和谈。“天狼月季”能够发卖玫昂公司在国际的全部种类，将来几年玫昂计划要推出的新品种，也受权姜正之本人消费，并许诺以后预备向亚洲地区推行的每一个新品种，都会到天狼基地做测试，理解技术参数，依据对市场的理解，来决议能否契合亚洲市场。姜正之成为和玫昂签约的第一个大陆育种人，天狼基地成为玫昂公司中国区域性测试站的企业代表。“当前我们发卖的种类都有受权，我们的生产流程、产品质量也契合玫昂育种公司的请求。”失掉玫昂公司的承认，姜正之遭到极大鼓动。

固然玫昂公司的种类只占姜正之公司经营品种的40%，然则跟玫昂公司的协作，为本人和外洋其他公司的协作供应了一个榜样。姜正之置信，往年10月份美国、日本的育种公司谈协作时，本人能干脆拿出共赢的协作计划。谈到将来的开展，姜正之说，往后公司重要是添加研发新品种的力度，跟外洋公司严密协作，推进市场对种类权的承认，经过与国际多个平台协作，创立良性开展的新园艺市场。