销售旺季，苗木买卖值得注意的问题

苗木交易中我们会遇到很多问题，为防止更多人被骗子蒙蔽，本文总结出苗木交易中所需要注意或容易忽视的问题，以帮助读者提高警惕，识别交易中的陷阱。

1. 不正常低价

在一些网站或信息杂志上，常可以看到一些明显低于正常价格的苗木报价，而且还长期宣传。这些广告中，除个别属处理苗木外，绝大部分是以低价“忽悠”客户与他们联系。实际上根本不可能以广告中的价格成交。在信息传递如此快速的今天，捡到“便宜货”的几率是很低的。

2. 关于诚信问题

往往“坏事”的人都是您身边最近的“兄弟”。经常会出现下游供应商直接找到你的上游供应商的“跳墙”的事儿。苗木行业里面这种事情也发生不少，但往往都是最为行业不耻的事情。苗木人切记维护好自己的诚信。

3. 什么苗都有

满满一大页品种名，几乎什么苗木都有，与卖苗的人商量数量、价格等，对方几乎有求必应，很好说话。这十有八九是“诱饵”，因为一个地方的苗木种类都是有限的，每个苗木经纪人能组织到具有竞争优势的苗木也是有数的。采购者如果图省事，很容易中了骗子的招。

4. 拿星级唬人

园林苗木的网站、杂志很多，其中一些还有各种级别的会员认证。由于管理不完善或技术有漏洞，一些骗子也成为了“星”级会员，利用人们轻信的心理，进行欺骗。有的连续刊登“显示实力”的大幅广告诱人上钩。识别这样的骗子，关键还是要谨慎，不盲从，“小心驶得万年船”。

5. 装大款

有的购苗者开豪车，住高级宾馆，说话口气很大，甚至有些装腔作势。还有的领着卖苗者到豪华的办公室，说公司有多大多大规模。这些人看似牛气哄哄，但谈起付款来推三阻四，一点也不痛快，与“大款”身份不符。遇到这样的人也要小心了，不要被表面的“气派”蒙蔽。

6. 地址模糊

对外宣传自己有多大面积的苗圃，对于苗圃或公司地址写得却很模糊，比如就写某市某区，电话往往也只是一个手机号，没固定电话。当购苗者提出去苗圃看苗时，又找借口推脱，就是不让去实地看苗。看货下单是常理，遮遮掩掩的就应该引起警惕了。

7. 舍近求远

苗木一般是就近购买，既方便又能提高成活率。有的购苗者偏偏舍近求远，不是为了图便宜，且不是现款交易。遇到这一违背常理的行为，卖苗者需要提高警惕，有些很可能是因为信誉差、附近熟悉的人不和他们做生意才舍近求远去外地的。

8. 关于苗木价格信息的问题

移动互联网时代价格信息已趋于透明。有的时候“微信群”也害人啊，信息泛滥，浪费不必要的时间。苗木资源及价格你真的控制得了吗？微信群发那么多供应有没有把苗卖出去？时代在变，渠道也在变！

9. 下单量陡升

刚开始购苗时很痛快，苗款给得很及时，让卖苗的觉得对方是个讲诚信的人。做过几笔买卖后，购苗者突然要一大批货，并找借口说先欠上苗款。如果卖苗者放松警惕，货发给对方后，再打电话就难找到人了。不是合作时间特别长的客户，最好现款现货，避免以后的麻烦。

10. 虚假汇款

还有一些购苗者自称是某*机构或部队管采购的，要卖苗者定高苗木价格，索要回扣。电话中谈好合同后，购苗者传真过来一份完整的合同，同时会传过来一张银行付款凭证，并在电话中催促卖苗者尽快将回扣款打给他们。对方可能是伪造的汇款单，苗木销售者只要多一个心眼，亲自到银行查一下款项是否真正到账，就可避免上当受骗。

12. 颁奖设局

现在苗木行业很活跃，各种业内的评奖活动也比较多。一些骗子冒充*下属部门工作人员，利用一些卖苗者想出名的心理，颁发各类所谓的荣誉称号或奖章奖状，骗取资金。还有的冒充电视台、电台记者，要卖苗者交制作费，说是能在广播电视上为其做宣传。对于这些骗子，只要打个电话到相关单位核实一下情况，就能戳穿骗局。

12. 乘黑装车

看好货，起好苗后，卖苗的借故拖延，就是不装车。等到了晚上，或者购苗者疏忽大意不在现场时开始装苗，这样借机将一些差苗、不合规格的苗装车充数。等到货拉到工地发现时已经迟了，货款交了，卖苗的也不会承认，不细心的结果是只能吃哑巴亏。

在苗木交易中，特别是在与不熟悉的人做买卖时，很多人都有过受骗的经历，有的还损失惨重。建议推销者推销苗木时一定要考察清楚，确定价格及其他费用，以确保整个推销过程的顺利完成。推销者也可以选择和一些有实力的供货商合作，这样不但确保了信誉和苗木的质量，而且节省了推销时间，降低了推销本钱，也减少了推销风险，确保了交易的平安性。只有使供求双方坦诚交流，通力合作，才干使苗木市场规范化、合理化，交易才干有序进行，进而实现双方共赢和发展的目标。